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为打造一家百年企业的目标而奋斗

2019-01-02 16:53:35 作者: 点击量:
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       编者按:安徽工业大学商学院举办企业家大讲堂,百助CEO程磊应邀作了一次两个小时的讲座。程磊以一个“创业老兵”的身份,从
商业、产业和创业三个角度作了分享。他以形象的比喻,深入浅出地介绍了百助的商业模式、运作过程,以大量的数据,对中国互联网的发展过程、商业形态和当前现状,作了全面地讲述和分析;程磊把创业分为草根创业、平台创业和精英创业三种类型,并作详尽的分析与评论,这对即将毕业踏入社会选择创业的大学生很有指导意义。在全面介绍百助企业发展以及个人奋斗的艰难历程后程磊坦陈百助还是处于一个创业初级阶段的公司,我们是一群马鞍山人组建的马鞍山公司,但是我们是有愿景的一家公司,我们希望成为全国知名的互联网公司。”并感慨“空谈误国、实干兴邦,我们希望百助的所有人能够为打造一家百年企业的目标而奋斗。”
       百助CEO 程磊安徽工业大学商学院企业家大讲坛分享全文如下: 

       今天只是一场交流会,在座的一些人在企业管理方面不见得比我差,我也可能是班门弄斧。大家所从事的行业不同、职位不同,过往的经历也不同,我的经验也许对你有帮助、有启发。对于你们来说,如果你真感兴趣、真记住了、真有所思考,最终转化成自己的东西,那么今天的交流才是一场最有价值的交流。还是非常荣幸,感谢李德俊教授给我这样一个机会,接下来有两个小时的相处时间,先谢谢大家。
       今天的演讲内容围绕着我这些年的创业经历,我今年32周岁,创业有12年多了,所以算是一个比较年轻的创业老兵。我会从商业、产业和创业三个角度和大家谈一谈我的理解。
       各位可能对我还不了解,先简单的介绍一下我和我的公司。我是百助的创始人,百助是一家互联网公司。一讲到互联网,大家都说互联网公司很多,但是在安徽的互联网公司并不多,你们平时所接触的大部分公司不见得是互联网公司,虽然他们自己说是。在我们的理解中,互联网公司过去可能是一些消费类的公司,做一些消费类的产品来为广大网民提供服务,我们可以把这些理解为是狭义的互联网公司。如果今天我们把它放开一点的话,其实一切运用到互联网技术的公司,哪怕是一个传统的工业制造业公司、一个农业公司,实际上它也用到了互联网技术,也可以把它归纳到数字经济的领域,百助是一个比较纯粹的互联网公司。我从2006年在学校里开始创业,到现在十多年的时间。创业的产品也好,思想也好,不可避免地追溯到我创业的初期,一路延续下来。对于百助,如果大家感兴趣,可以搜索了解。我们的域名很简单bz.cn,很短的一个域名,这种短域名在全世界只有600个。我参与互联网行业比较早,拥有比较多的域名,百助是一家做工具软件的互联网公司,国内做工具软件的互联网公司比较多,比较知名的有做杀毒软件的360,金山也是做杀毒软件的,目前金山最好的产品是WPS办公软件,还有比如爱奇艺视频播放器类的软件,也有像QQ音乐播放器类的软件,输入法、浏览器都是一些消费类的互联网产品,这些产品满足了我们广大用户在各种终端上的应用需要,不管是在电脑上,还是在手机上。百助主业产品是下载器,一个下载工具软件。大家在脑海中想象一下,平时电脑买回来之后,电脑里面没有任何软件,在这个情况下,如果我想装一个Office,一般来说,很多人会选择这样的一个路径:打开浏览器,百度搜索Office,会出来很多搜索结果,一页最多十个,页面上还会有一些广告,百度的竞价广告。你会选择一个网站点击进去,这个链接很有可能是中关村、华军、太平洋、起点、当下这类下载网站,大家平时会用吗?我看很多人点头,平时应该会用到,只要你继续使用Windows的电脑,就会遇到这样一个使用场景:当你进入到任何一个下载网站的时候,唯一的目标就是点击下载按钮,去下载想要的东西,比如我们刚刚举例安装Office,当点击下载按钮,会下载这个Office。百助所做的下载器,就是和国内下载网站进行合作,付费给下载网站。
       比如中关村这样的网站,我会付费把它的下载按钮买下来。买下来之后,当用户点击这个下载按钮,下载的不是Office,而是百助的下载器。我们通过下载器把这些下载行为全部吸收进来,每天可触达用户2000万,通过下载器平台帮用户下载想要的东西,这就是下载器的应用场景。我们从2014年开始做到现在,已有四年的时间,在下载器垂直领域中,市场份额占到了80%以上,目前是国内线上最大的PC软件流量分发平台,主要客户就是前面说到的各类互联网产品,比如爱奇艺、腾讯视频。我们一天会给它们推荐安装超过20万次,是它线上最大的流量渠道,可以左右爱奇艺、腾讯视频在行业中的排名,包括各类的输入法、浏览器,你们电脑里面用的PC端软件,只要是稍微大一点的软件,无一例外是我们的合作伙伴。如果不跟我们合作,在一定程度上,它的行业排名会比较低。因为我们确实掌握了最大的流量渠道,每天推荐有效的客户端安装量超过了300万台终端。正是因为聚焦于这个垂直领域,而且抢占了一个有利的位置,才有幸能够和国内的巨头,包括腾讯、百度、阿里巴巴、360这类中国最顶尖的互联网公司建立比较深入的合作关系。平时大家都是在这些公司平台上消费的,相反,这些公司是给我们钱的。比如我们一年大概能挣360两个亿、挣百度一个多亿、挣阿里巴巴一个多亿,这些公司付费来买我们的用户下载行为、用户位置,从而我们才会把这个渠道的用户流量输送给它,这就是我们下载器所做的事情。我说的是一个非常普遍的中国互联网商业模式。渠道方是下载网站、用户的下载行为,然后我把这些渠道全部收集进来,形成了一个庞大的群体,每天触达用户2000万,有效的广告用户达300万。另一端我要进行商业化运作,就要去找客户,客户就是这些国内主流互联网公司开发出来的产品,它是需要去营销、去找用户,自然就会跟我们合作。
       百助是这样做的,那我们所看到的阿里巴巴的商业模式是什么样?360的商业模式是什么样?实际上模式是一样的。在这条产业链中,比如用户买回一台电脑,电脑是空的,要去上网下载软件,当他进入了中关村,点击下载按钮,用户信息传递给我,然后我这边来帮他安装软件,这个过程我要给中关村付费。反过来用户到了我这里,当我推荐用户去设置一个网址导航,电脑打开之后默认有一个主页,这个主页是一个非常有价值的位置。我们一般会设置一个网址导航,比如hao123,大家平时应该有印象,如果我来帮助hao123去设置一下,它的链接后面都会有一个后缀码,这个编号就是标记标签。标签证明这个hao123用户是百助帮它设置的,hao123每天都要给我们付费,一天大概是一毛钱,比如一天设置了10万台电脑,就意味着从今天开始,这10万台电脑每天hao123会给我们付费1万元。第二天如果又设置了一个10万台,假定第一天的10万用户都不流失的情况下,从第二天开始,每天的收入能达到2万元,就是这样的一个路径。那hao123为什么要给我们付费?hao123怎么商业化? hao123抢占的是用户浏览器的主页,当用户打开浏览器之后,他要选择进入各个网站,比如你打开hao123,点击进入淘宝,hao123是免费提供淘宝入口吗?大错特错!点击进入淘宝后,淘宝是要给hao123付费的,平时大家在享受了一系列互联网服务的时候,可能很多人都没有意识到,其实你在帮助每一个你所进入的网站,在为他提供帮助、给他创造收入。中国互联网给用户提供的服务是免费的,由于这个免费的服务,我就抢占了海量的用户。第三方公司看中了这些用户,觉得跟它的产品匹配度比较高,就会花钱来买这些产品的位置,第三方公司来为这些享受免费服务的用户买单。也许有人听说过,羊毛出在狗身上,猪来买单,就是这个道理。中国互联网发展速度非常快,最快的推动力就是这种免费商业模式的创新。我们过去的商业模式,一手交钱,一手交货,我给你提供服务,你给我付费就行,就是一个这么简单的逻辑。如果突然有一家公司,给你提供一样的服务,而且是免费的,你觉得用户会怎么选择?一定会去选择免费的,因为服务是一样的,当然所有人都会去选择免费的服务。如果说它是一个线上的服务,开发成本是固定的,当我提供更多服务的时候,边际成本没有增加,几乎为零。比如说我用一个亿开发了阿里巴巴这样的电商平台,如果只有一个人来阿里巴巴上面买东西,那就意味着我为这一个人,提供的服务价值一个亿,很显然不划算。但如果我有一亿人来买东西,如果有十亿人来买东西,就会发现你为每一个人提供的服务价值非常低。我们假定为一个人提供服务,只要一块钱的话,就已经很满意了,这个平台已经开始盈利了,意味着到一个亿以后,这些用户增加进来,实际上没有增加任何成本,而且我还在增加收入,这就是互联网公司为什么那么重视市场规模,那么重视它的用户。因为这些确实是真正给它创造财富的源泉,是一种商业模式的创新。希望大家未来思考一下,在你原有的行业中,这个创新有没有可能运用起来,能够带来点帮助。目前在互联网行业,这种创新已经非常普遍了。
讲到这里,可能还是有一些人不清楚下载器在整个行业中到底发挥着什么样的价值?我想告诉大家创造的价值在哪?举个例子,大家都去过超市,马鞍山最火的是大润发超市,人很多。当我们走进超市的时候,你会看到超市货架上有很多商品,平均每个超市的商品数量超过3万个。平时每个人进去的时候,会把3万个商品都看一遍吗?很显然不可能,每一个人喜好是不一样的。我们可能是为了某一个目的进入超市,比如说我要去买鸡蛋,路过了一些货架,看到了一些商品,本来没看到的时候是不会去买的,但是看到了,可能随手就拿了,这就是超市的陈列,其实很重要,这些放在必经之路货架位置上的商品,是要给超市付费的。在线下的超市,有这样一个场景,有一些商品,我们看到了就会买,我就构想有没有这样的一个超市,可以在每个人走进去的时候,把这个人扫描一遍,知道这个人看到什么样的商品有可能买,看到什么样的商品绝对不会买。如果说在3万个商品当中,平均每个人看到300个商品是有可能买的,那就隐藏掉另外29700个商品。让这个人进到超市后,只能看到有可能去购买的商品。如果在线下有这样的超市,会极大地满足用户的需求。2014年我把这样的想法应用到了网上,思考如何在线上软件超市去干这件事。当一个用户进入到一个下载网站的时候,是奔着一个目标来的,比如下载Office。我会通过扫描他电脑里的各种浏览信息、已有软件的使用频率,包括他以前在各个地方的数据信息,综合性地去了解这个用户他是一个什么样的人,他需要什么?他缺少什么?给他提供什么样的东西?使用得频率最高,使用得概率越大,这是我们要去研究的事情。当我想到这个事情的时候,就做了下载器。每一个人进入这个软件超市后,我们会告诉他,你潜意识中需要的商品在这里,你看要不要一并带走。我们发现,给他的推荐经过大数据不断的更新迭代,确实越来越精准,有越来越多的人,超过三分之二的人,甚至更多的人会选择我们的推荐,我想这种思想在很多行业中都可以借鉴。下载器在这个过程中,方便了用户,让网民可以一次性获取多个需要的产品,网民当然是愿意接受的。同时这些超市方,比如说像中关村这样的下载网站,当然更高兴,因为提高了它的客单价。大家都知道,超市的客单价是一个非常重要的核心竞争力指标。比如在马鞍山,平均每个人进入大润发,客单价在一百元以上,别的超市不可能达到一百元。客单价越高,超市的利润也就越大。还有一方就是产品方,我给用户推荐产品,通过人工智能技术,快速获取到了精准用户,这些厂商是不是应该给我付点服务费?是不是很乐意给我付服务费?就是这么一个简单的道理。所以我们的产品就围绕这条产业链,用户、平台方、厂商三方,在当中都获得了不错的回报,我们在中间扮演了一个智能选货机器人的角色。经过这些年的探索,我们在产品方面加入了人工智能推荐算法的创新。从电脑诞生之日起,就有了下载这个用户行为,也是用户的刚需。过去看来平淡无奇,但是我们通过AI技术推荐算法的融合,做成了今天的百助智能推荐云下载器,经过四年的发展,成为了这个领域的人工智能领导者。
       说到这里,谈谈我对于商业的一些认识,我认为商业的本质在于创造价值,今天社会上有很多的大小企业,有很多人做生意,但是他所做的事情到底有没有在创造价值?值得我们去思考。一个不能创造价值,不能持续创造价值的企业,它的项目可能在短时间内有收获,但是无法长期立足。持续地创造价值可能比什么都重要,这也是我们在企业管理过程中,要去寻找的项目。它的本质是不管你从事什么样的行业,其实核心关键点无外乎做好两件事,一件事,做好产品;另外一件事,抓好用户。产品重点在于什么?在于要创新。产品大家都有,同质化的产品非常多,怎么样让用户选择你?你要有创新。在我的创业项目中,我的创新在于用人工智能技术加上原有的下载行为,组建出了新的产品。说到用户,用户在于如何去做营销,最终实现市场份额的提高。请注意,我在这里说的是市场份额的提高,对于商业的本质来说绝对不是挣钱,市场份额远远比利润要重要得多。在你没有市场份额之前,一切的利润都是假象。我经常会跟我的团队说,如果我们的市场份额没有达到行业绝对领先地位,至少要在60%以上,请忘掉利润,我们会把一切的利润主动转化为成本,会主动抬高采购价格,抬高采购价格的目的是什么?就是去不断地扩张我的渠道。在这里我不想去讲一个词“垄断”,可能听起来不太好,但商业的本质是希望自己能够做到垄断。因为如果你没有足够庞大的市场份额,在这个行业当中就没有话语权,如果没有话语权,就没有核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业,今天一切的利润都是假象,千万不要为眼前的一点点利润所蒙蔽,当你挣这个利润的时候,其实是在延长竞争对手的时间,最终你会加倍地还回去。当市场份额足够高了之后,也就意味着竞争对手足够少。如果我把这个行业中的竞争对手尽可能地打掉,当没有人跟你竞争的时候,你一切研发创新所提升的价值,才能真正地转化成利润。这就是为什么我们一讲到互联网公司,稍微懂行一点的人都知道,互联网公司是要烧钱的,烧钱在烧什么,研发这个产品需要花多少钱吗?一家公司如果拿一个亿的融资,研发投入在一个亿的资本中所占比重不会超过10%,最多拿一千万去养人把这个产品做出来。那还有九千万干嘛去了?去打广告、做营销、花钱买用户。比如共享单车,我看有一批基本上都快game over了。共享单车从去年开始一度是颜色都不够用的,我认为共享单车早就不值得继续做了,但是最近发现马鞍山的道路上,还是有新的共享单车在不断投放。再往前面看,我们知道共享汽车,汽车最典型的就是滴滴。过去大家可能觉得滴滴的市场份额很高,已经对中国出租车市场造成了较严重的影响,他们的抽成比例达到了30%,好像是一家盈利很可观的公司,我一度也是这么认为的。但所爆出来的新闻,以及我和滴滴高层进行交流的时候了解到,滴滴到现在为止一直亏损,而且累计亏损超过300亿。我很难想象一家累计亏损超过300亿的公司,以它的现状,未来怎么能把300亿挣回来,但是请放心,我相信滴滴的管理者和投资人比我聪明,他们一定想清楚这个问题了。这个局面就是中国互联网产品在很大程度上需要去烧钱,这是前期的核心策略,烧钱的目的就是去增加市场份额。所以我希望在座的各位,在未来你们所从事的职业中,可以注意到这一点。在你想挣钱的时候,请问一下自己,目前的市场份额是否已经允许你去做这件事?如果还没有达到这个条件,在你没有成为真正的行业领导者之前,我想你恐怕还需要把这件事情先往后放一放。
       接下来,我想说一说关于产业方面的一点理解。因为我所从事的行业是互联网行业,在座的可能在马鞍山从事互联网行业的人并不多,但是希望大家看到今天整个中国的GDP,每年的增长拉动幅度最大的是数字经济。数字经济在过去的一年中增长了55%,而全国的GDP增长还不到7%,可见这个领域有多么大的动力。我们所在的行业,机会是非常多的。可能在马鞍山感觉不到,马鞍山的大部分企业目前还处于相对困难的滑坡期,在全国整个行业内,可能缺乏核心竞争力。由于信息技术时代的到来,打破了地域的界限,过去我们可能只需要成为一方霸主,但是现在必须要成为行业的领头羊,对企业提出了更高的要求。这个要求很多人一时半会还没有办法适应,确确实实我们所看到的各行各业的领军者往往都是出现在一二线城市,以一线城市为主,三四线城市机会好像越来越少,这是目前所看到的一个局面。但是我想大部分人可能还是没有搞清楚商业的本质。说一些宏观数据 吧,很多人都知道,去年中国的GDP是87万亿。对于很多企业来说,如果一年能做到一个亿,可能已经很满意了。我们并不需要去关注那些特别热门的行业,我也会去做投资,给年轻人做一些创业导师的工作,看到很多创新项目。很多年轻人的项目PPT第一页,就是介绍自己所从事的行业市场规模是一个万亿级的市场,我看到这种PPT直接就pass。一万亿跟你有什么关系?你觉得能够驾驭得了一个万亿的市场项目吗?能够在这个项目中成为行业领头羊吗?至少在我现在看来觉得不可能,因为如果你知道那些特别牛的公司到底能做多少的时候,就知道这句话有多么的愚蠢。我分享一些中国互联网巨头的数据,比如阿里巴巴、腾讯这两家中国最大的互联网巨头,一年的营业额3000亿。京东,由于它自营卖货,一年的营业额4000亿。目前中国的互联网公司中,一年营业额能超过1000亿的公司就这三家。百度只有800多亿,900亿还不到。如果一家公司一年营业额能超过五个亿,在中国基本上就能够排到互联网行业前一百名。如果一家公司营业额能达到两个亿以上,在马鞍山所有的民营企业中,各行各业全包括在一起,能够进入到马鞍山的前一百名,这就是目前的现状。身边的大部分人可能会时常跟你说,这个项目动不动就几十亿上百亿,我觉得水分有点大,因为钱没想象中那么好挣。
       对于选择创新创业项目的时候,我会有几个考量点。这些年我读了很多管理学的书,比较认同的一本书是《定位》,美国战略营销大师特劳特先生所写的。我看了他20多本书,有的书看了三五遍,《定位》里面的思想我比较认同。我在选择创新项目的时候,会去先看看这个市场。那些千亿级万亿级的市场,请创业者把它忘掉,那些项目跟我们没什么关系。每天新闻里看到的都是那样的项目,基本上都不是我们能干的项目,很可悲。那我们真正能干的事情在哪?恐怕要从你自己的身边去寻找。在公司里,经常会有一些年轻人给我们一些项目创意,我第一个问题就是问他市场规模有多少?但凡大于十个亿的,我们基本上都不做。对于百助这样的公司来说,目标就是做十个亿以下的项目,这是我们一个重要的考量因素。因为这个市场规模决定了你的竞争对手是什么级别。想想看,一个一年能挣几十个亿、几百个亿的大型公司,会跟你去抢一个十个亿的市场吗?愿意去花精力来做这样市场的公司,很显然规模跟你差不多。所以我们在选择竞争对手的时候,很有必要去选择一个旗鼓相当的竞争对手。比如打拳击的时候,我该是轻量级的,就别上重量级的拳击台。上去之后,你打他,你的技巧很好,你是拳王,你打人家,人家根本没什么反应,但是人家打你一拳,可能你就死掉了,而不是趴下去。很多创业者都没想清楚这件事情,所以市场规模是一个很重要的考量因素,这里说的市场规模,是要去做小市场规模,而不是去做大,选择一个行业去选择十亿以下的,是我今天的选择,对于你来说,可以根据自己的情况去考虑。我也不会选择太小的市场规模,百助还是有一定基础的,也要有自己的层次。一般来说,低于一个亿的市场就不考虑了,这也是一个考量点。第三个点,虽然十个亿以下,但是我们也要看这个行业有没有去干的必要,很重要的一个点,这个行业中有没有强势的领导品牌。比如说到一个行业,所有人的脑海当中,一下子就想到这个品牌,说明这个品牌很强大,在所有用户心目中已经根深蒂固了。如果出现了这样强势品牌的领域,说明这个山头已经被它占领。别干,玩不过,确确实实没有必要去跟他硬碰硬。今天这个市场上,不说做整个世界的生意,就做我们中国的生意吧,已经是一个近100万亿的市场,你在中间去找一个十个亿以下的,这种行业还很多的,而且很多根本没有领导品牌,大家都还是群雄割据的状态。如果你把这个事情想清楚了,一门心思地扎进去研究创新干这个事,去把乌合之众打掉,成为这个领域的行业领导者,这是一件值得去做的事。这些是外部环境,核心要逐渐转移到跟你自身的情况相结合。自身的情况取决于你所处的位置,过往有什么样的资源。在马鞍山这样的地方,不管是我们的视野也好,阅历也好,包括获取信息的渠道都不占优势。我们打造的团队,相对来说也不太靠谱,对比北京、上海的人员,马鞍山的人员各方面层次确实不是特别的满意。所以在这种情况下,要去考虑清楚,你到底有什么?你的团队能不能打这场仗、能不能拿下这个行业?如果你觉得搞不定,那这个事恐怕还是不行。所以想找到一个这样的行业,其实并不容易,有的时候需要点运气,需要大家慢慢去摸索、去学习,一点一点去寻找。再到后面,你可能还要去关注一下现有的资源,这是你非常需要去学会运用的一个点。很多人过去认为,比如家里比较有钱,父亲留下了不错的基础,但是他就不要继承父亲的家产,就要自己单干,表现出来完全不需要家里任何的支持,自己独立站起来把父亲打败,证明自己比父亲强。很多人会有这样的想法,我认为没有必要。站在巨人的肩膀上踮踮脚,你会比巨人更高。你原有什么样的基础,叫靠山吃山靠水吃水。在一定程度上运用你原来的基础,去二次加工、二次创业,这是一种非常高成功率的创业方式。
       讲到这里,谈谈我对于创业的一点理解。我把创业分为三种类型。第一种类型就是前面所说的,包括我自己在内叫草根创业。草根创业说白了非常地艰苦,而且成功率是最低的,大部分人不太可能成功。草根创业不是我首推的最好方式,因为要想把草根创业这件事情干好,创始人需要有比较全面的个人能力,同时还要有非同一般的运气,多方面的综合因素,天时地利人和综合起来,才有可能干成一件事儿。这件事干成了之后,到底能不能持续下去,现在还不一定,持之以恒去做一件事情确实很难。
       第二类创业方式,我称之为平台创业。很多成功的创业都是平台创业行为。在我的几家公司中,过去做的是下载器项目,下载器做好了之后,公司内部也进行了平台创业。比如我们做了一个电商导购平台,叫“帮您淘优惠”。为什么我会去做这个?因为过去我每天有2000万的用户,用户虽然是过来下载东西的,但这2000万人中,总会有几万人是喜欢购物的,所以我们就把购物的用户直接导入给淘宝、京东。这个时候我就想,要不自己做一个类似美丽说、蘑菇街、聚划算这样的导购平台,然后我做了一点点加工,再导入给淘宝和京东,是不是附加值能提高一点,这就是平台创业的方式。公司里面的小伙伴想到了创业项目之后,我说那你就去做。我没有投入太多的精力,让他自己去做,他可以拿着公司的资源去做这个创业项目。项目发展速度很快,现在每天有4万笔订单,这个数字可能是整个安徽省最大的电商平台数字了,但是我们都不对外宣传,因为这个项目在公司内部体量很小。然后又有几个小伙伴做了一个网址导航,刚说我们会去给hao123去做推荐,每天都会给他推荐很多用户。经过这么多年的积累,目前我们的网址导航,每天的日活用户超过了200万。我前面有说网址导航大概一天能挣多少钱?我日活用户200万,大概值多少钱?一天有20万,而对于这20万来说,我们几乎没有任何的成本,你几乎可以把它理解为是20万利润,我们公司里面的小伙伴就做了一个这样的项目,它叫桔梗网,大家也可以搜一下jiegeng.com,我们的域名都还比较好,光一个域名还值点钱。现在桔梗网每天累计的流量PV数达到了1000万以上,也进入了全国行业的前十名。他们做的还不够好,因为借助了我们的平台优势,到现在才做成行业前十,太差。如果他们要没有办法在两年之内把它做到行业第一,最次做到第二,恐怕我就得把它淘汰掉。一个项目如果做不到行业第一、第二,就不值得做。虽然它是挣钱的,但是消耗的是精力。
       游戏方面,我们做了一个“玩游戏盒”,是个游戏联运平台。我的用户当中每天都会有很多游戏用户,这个平台上每天有20万到30万的玩家。腾讯、网易这些公司上线的游戏,基本上都会接入进来做一些联运的合作,CPS的合作。用户充钱之后,我们跟它五五开、四六开来进行分成。我们提供玩家,游戏公司提供游戏产品。
       我们还不断地开发各种各样的软件,做了一个联盟,一个产品的分发平台。很多同行的公司,可能有一些别的用户群体,他会找我们去拿百度、腾讯、阿里巴巴这些公司的产品链接,然后我们分发给他,说白了做了一些批发的工作。不知道你们能不能听懂我的意思?这些同行公司规模太小了,他直接去找百度合作,百度不与他合作。没关系,他可以来找我,我分发给他,我在中间留一点利润,然后给他去做,做的还是百度的业务,计到我的名下。当你把一个平台做到一定体量之后,做成行业第一的时候,你就有了品牌影响力。当你有了品牌影响力的时候,除了品牌自身给你带来价值以外,还会收获到很多意想不到的价值,这些都在不断壮大你的核心竞争力。只有行业第一,才有这样的特权。请记住,一定要想尽一切办法,让你的项目成为这个行业的市场规模第一。作为百助来说,我们已经有了这样一个平台,也欢迎有兴趣的人加入,来和我们共同创业,去做一个平台创业的创业者。我们这样的项目还缺大量的CEO,像阿里巴巴、腾讯这样的公司,我们所了解到的,他旗下子公司差不多有3000家,也就意味着他培养了3000个CEO。这些公司几万亿的市值并不是一个产品打造出来的,是由几千个产品共同打造出来的。今天百助的核心产品是下载器,我们希望去打造一个产品矩阵,去打造一个以下载器为核心的生态圈。这个生态圈能打造成什么样?在很大程度上需要大家的加入,要有更多的人才进来。我的精力还是会聚焦于主业,新项目负责人都是公司里的小伙伴,看他的能力水平,如果他能力不够,项目做不起来,也没有关系,我会聚焦于主业不动摇。
       聚焦永远是最重要的一个点。你一旦做了多方面的投入,很有可能会分散精力。一旦做了品牌延伸,分散了精力,很有可能就会丧失最核心的竞争力,这是很多企业往往做大之后都会犯的错误。我时刻警惕自己,不要去犯这样的错误。这个度我不知道应该怎么去把控,很大程度上我完全不去考虑外部的项目,只聚焦于自己的主业,外部项目都交给外面人去做。
       第三类创业形式是精英创业,在座的各位,有没有哈佛、剑桥毕业的?有没有中科院院士?全国杰青之类的。或者说老爸是王建林,这个属于精英创业的一类,我们平时看到的新闻多半是这一类。最近我看到两个中科院的研究员出来创业,用了不到一年的时间,做了一个芯片项目——寒武纪,大家可以了解一下,如果关注科技新闻的话,应该知道这家公司,用了不到一年的时间,现在估值已经超过了100亿,是中国有史以来,算是人类有史以来发展速度最快的一家公司,当然现在只是估值。这一类的人,由于他本身自己是精英,才有可能在早期什么都没有的时候,就可以拿到大量的投资,这是一般人做不到的。如果你做人工智能创业、区块链创业,知道招一个人工智能工程师需要多少钱吗?年薪不低于100万,大部分人可能都在500万以上。你想想看,有多少家企业能挣到这么多钱?如果你想选择这类最前沿的科技领域去创业,如果你没有能力去融资十亿、百亿,是不可能做成这个事情的。确实,随着中国制度的健全、科技的进步,我们会发现未来的阶层越来越固化,因为未来的机会更多地会诞生在这些精英的创业舞台中,我们目前看到的局面是机会的大门在逐渐关闭,这是我看到的三种创业类型。
       讲到这里,我大概介绍一下百助的规模,2017年百助实现营收5亿元,缴税超过2000万元,近几年增长率均超过100%,今年营收有望达到8亿元,缴税4000万元,这一切都是在马鞍山创造出来的,更荣幸的是,百助能够以这样的成绩首次入选了中国互联网企业百强,据我所知,百助是全国三四线城市中唯一一家入选中国百强的互联网公司。其实我们还是一个创业初期的公司,能获得这样的荣誉,我们也感到非常意外。我们在创业过程中,会不断地去关注一些前沿的科技领域,但是由于我们自身条件的限制,不得不选择放弃。在创业过程中,我们会不断地去说“不”,而不是说“这个我可以”,项目有很多,千万不能见到一个就要做一个,因为很多项目是不适合自己做的。站在人性的角度来说,去拒绝一个看似好像近在眼前的项目,是一个比较难的决定,但我想只有真正认准了目标的人,才能放得下眼前的利益。这些年,我们确实在我们的行业中积累了最强大的数据基础,大数据的积累成为了我们行业的护城河,未来别人再想做这个领域就比较难了。其实如果现在是从零开始创业,我就一定不会去做PC互联网的项目,但是今天我们是从PC互联网做起来的,所以这个时候我会思考,PC互联网到底会不会消失?我们今天所服务的主要客户是百度、腾讯、阿里这些公司,当我有这样疑问的时候,就会关注行业数据,会看全国范围内这几年的网民市场规模到底有什么样的变化。在2016年的时候,中国PC互联网的市场规模是8000亿,移动互联网的市场规模是7000亿。很多人会感到很奇怪,为什么移动互联网更热门,市场规模却偏低,虽然移动互联网网民数量更多,但是它的商业化能力偏弱,当时移动支付还没有体现出来强大的优势,一个小小的手机屏幕,它所能贡献出来的商业化价值还有限。到了2017年,我们发现PC互联网的市场规模下降了10%,掉到了7900亿,而我们移动互联网的市场规模已经超过了1万亿,增长了50%。2017年,中国的移动网民开始愿意在手机上支付,这种支付习惯的形成让移动互联网爆发出了强大的竞争力。可以预见,在未来几年中,中国移动互联网的市场规模还会不断上升,因为移动互联网的用户在线时间非常久,未来我们移动互联网的市场规模有可能达到PC端的十倍以上。但是因为我们自己做的是PC互联网项目,所以我就会去关注PC互联网的趋势,我发现PC互联网经过这几年的下滑之后,逐渐走向平稳,预期未来PC互联网的市场可能会保持在7000亿到8000亿的范围内。我刚刚说了,这样庞大的市场对于我们这样一家公司来说,已经很大了,我们今天就光是做PC互联网的商业化广告这个项目,市场规模已经超过1000亿,而超过1000亿的市场规模是多大?可能很多人听了没什么概念,我就讲一个大家比较熟悉的行业,在座的各位,这几年可能经常会去看电影,是不是?现在看电影的频率是不是比以前要高很多?中国这几年确实开了很多家电影院,而且每家电影院的电影场次也很多,电影票价呈现上升趋势。但是你们知道吗?整个中国的电影市场,一年的市场规模是多少?有人能告诉我这个数字吗?2016年是440亿,2017年是522亿。以后不管是创业还是就业,如果你从事商业管理工作,有一些比较热门的行业数据还是值得去关注的,我就比较喜欢关注这些数据。好像我们每一个人都在为电影付费了,结果中国的电影市场到现在为止才这么点,连我们互联网行业中没怎么被关注到的一个领域,市场规模都是它的两倍,这就是互联网的魅力。开一家电影院只能满足周边用户的需求,但是网上做的产品就可以满足全国乃至全世界很多用户的需求,你不需要跟用户见面,就能得到用户的反馈,这是一件非常酷的事情,和传统行业相比,互联网行业迸发出来的商业价值难以想象。
       讲到这里,我基本上把公司现有的规模和我们这些年所做的事情给大家做了一个全面的汇报,接下来,我说一下公司这些年的发展经历,公司的发展经历其实跟我的个人成长经历有很大的关联性。在讲这个之前,我还想给大家说一说,中国互联网这些年的发展历史。中国互联网到现在为止也就20多年的历史,真正的中国互联网元年是1994年,中国第一批互联网公司基本上是在1996年到2000年发展出来的,中国第一代互联网最顶尖的公司,是以门户网站作为核心表现形式的公司。当年非常知名的老三巨头——新浪、搜狐、网易,是以门户网站形式给大家提供新闻的。为什么最早诞生出来的互联网巨头会出现这种形态?原因很简单,如果你们要是去过新浪、搜狐这样的公司,你就会惊奇的发现,这些公司和我们的电视台、报社、杂志社很相似,它们也有大量的记者和编辑,区别在于,电视台拍好片子之后放到电视上播,而它们是放到视频网站上播,报社、杂志是把写出来的文章放在报纸上,而它们是放在网站上,模式一模一样,组织架构也一样,报社负责文字审核的人叫总编,它们那里负责文字审核的也叫总编,就连职务都一样。早期创业其实就是传统媒体向线上媒体的简单转化。当然,在大概发展了10年之后,它们开始掉队了,也就是2005年左右,中国开始进入了web2.0时代,又叫平台时代,这个时代的代表公司是百度、腾讯、阿里巴巴。这类公司的特点和前一代公司的区别在哪?新浪、搜狐、网易这些公司养了大量的记者、编辑,它们网站里的内容都是由这些员工来创造,到了web2.0时代的时候,这些公司一个记者、编辑也没有,全中国的网民都是它们的编辑,而且是免费帮它们编辑的,这就是平台。它们只需要搭好一个平台,一个交流的平台,让所有网民在上面发表内容就行了,它们的工作只是通过技术手段将筛选出来内容来进行整理、排序。很显然,这是在整个产品形态上,对前一个时代进行了颠覆。你想想看,一家公司要养多少人才能够满足这种平台型的公司所创造内容的需要。很显然,这些平台型的公司创造的内容要比门户时代的内容多很多,从量变到质变,当你有足够庞大的量之后,你自然而然就会有质量的提升。中国的Web2.0时代发展到2014年的时候,随着阿里巴巴的上市,基本上宣告结束,Web2.0时代里包含了PC互联网和移动互联网,也就是前半段时间主要面向电脑,后半段时间主要面向手机。其实我们现在身处在Web3.0时代,我们称之为大互联时代,这个大互联时代是以大数据、人工智能、万物互联、物联网这样的技术作为背景衍生出来的。今天我们谈得很热门的这些技术,比如说像无人驾驶、AI、VI、虚拟现实,都是非常值得大家去了解的。可以预想,在这个时代下,又会诞生出新的巨头去替代老巨头,目前我们已经看到了一个趋势,原来的老三巨头之一的百度已经开始掉队了。今天中国的第三大互联网公司是今日头条,它是人工智能、大数据、推荐算法驱动的一家新闻门户,模式完全不一样,比如抖音这样的短视频,里面的内容完全是根据用户的喜好来给我们推荐的,所以导致我们可能一不小心就在抖音上面花了两个小时,看了大量无聊的视频之后,可能也都没记住,但是你在上面消耗大量时间的同时,也为这个平台创造了很大的价值。我前几天跟抖音这家公司的高管一起在北京交流的时候,得知他们明年广告的KPI是1200亿。我刚刚说了,中国除了阿里、腾讯、京东以外,还没有一家公司一年的收入能超过1000亿了,抖音也就是今日头条,光是广告收入,明年的规划就是1200亿以上,现在它还没有上市,目前的融资估值就已经超过百度了。我们会看到每一个新时代下的这些公司,总是能以更快的速度去超越老一代,主要还是因为技术产业的迭代。我想,其实在下一轮,我们还会看到很多人说得很热的产业互联网,就是我们今天的互联网大数据、人工智能这些技术,如何去和农业、工业、服务业这种传统产业结合,去产生产业互联网这种新的业态,这种产品目前还很空缺,还有很大的空间,还是值得大家去研究的,可能你们对于某一个产业有所了解,比如马鞍山的马钢,这时如果你们能够把一些互联网的技术应用到你们所熟悉的钢铁产业链过程中,在某一个环节上创造价值,那你们就会诞生一个新的产品,就我们今天对于产业互联网这个行业普遍的认知而言,这个产品的规模应该是消费互联网的十倍以上。今天的消费互联网PC、移动加起来大概两万亿,也就意味着产业互联网的目标应该是在几十万亿。去年,中国的数字经济占GDP的比重是32.7%,这个数字在GDP的比重已经不少,但实际上空间还很大,为什么这么说?因为在世界上最一流的这些国家中,以美国、日本、德国、英国这些国家的公司为例,它们的数字经济占GDP的比重都超过了50%,欧洲的一些国家甚至能达到80%。,也就说未来整个世界的核心要素就在于这种科学技术,数字经济的技术,不管你未来从事什么行业,如果你没有接触到这个领域,恐怕未来你在这个行业的日子会越来越难过。当然你所在的行业一定会有个某企业,或者某个能人,会探索到产业互联网产品的这种创新,当有了这个创新之后,很有可能其他同行就会跟今天的互联网公司一样,就是有一家企业市场份额能达到全国这个行业的百分之六十、七十、八十,然后会有大面积的几百、几千家的企业都会消亡,未来这种形态会在很多领域不断地发生,这种故事会不断地重演。去年,我有跟58同城的副总交流过,他说我们最近出了一个新项目,叫58到家,最近正在北京试点,这个平台把线下的搬家工人都集中起来,大家只要有搬家需求的,就上58到家,然后这个平台把搬家工人直接推荐给他们,由于中间的服务费比较少,短短上线五个月,就把整个北京地区原有的300多家搬家小公司都打垮了。听了这事,我觉得还是挺可怕的,过去这个行业的市场就这么大,有300家公司,就意味着有300个老板,也就是说这个市场需要去养这300个老板。OK,今天58同城来干这个事,市场只需要去养这一个老板,可能这一个老板需要的价值是之前的10倍,但是他可以把这300个全部替代掉,整个行业的价值最终真正走向两端,让用户花更少的钱,让搬家工人得到更多的钱,让整条产业链发展的更健康。过去由于没有这种网络技术,可能实现不了,但是一旦某个传统行业和这种网络技术相结合,形成了新的产品形态的时候,恐怕那些传统行业的日子也就到头了。我们可以去关注这种现象,你会看到未来像这样的一种变革,会在我们身边不断地发生,当然可能过程中会有一些反复,因为确实有一些创新产品不是可以一次性到位的,不是所有的产品创新出来之后就一定能够颠覆原来的行业,但是这个趋势是不可逆的,一定会有人去做一个不错的产品去颠覆原有的行业。所以我觉得我并不是杞人忧天,我们需要去思考我所在的这个行业有没有这种被颠覆的可能性,如果你没有这种未雨绸缪的精神,就等于是在温水煮青蛙,等反应过来的时候,恐怕已经没有没有力气跳出来了。我们百助创业基本上是从Web2.0时代开始的,我们做的这个下载器其实跟Web2.0时代的这些平台公司的思路是一样的。
       我是2005年从马鞍山考入南京农业大学的,我父亲因常年的癌症于当年去世,母亲没有读过书,没有工作,只能靠走街串巷地卖水果,一点微薄的收入供我和弟弟两人读书。非常感谢马鞍山慈善总会,当时给我送来了2000元善款,同时也要感谢南京农业大学,给我减免了一半的学费,在多方的支援下,我才顺利地步入校园。进入了校园之后,我就想改变自己的命运,想挣钱,那时候创业没有什么方向,但是互联网改变了我的一生,我非常感谢这个行业。那时,我隔壁班的一个同学在网上写博客,他从大一开始写了半年的时间,挣了200美金,那张放在他桌子的支票被我看到了,在我知道原因之后,我觉得这事我能干。从那天开始,我就开始在网上写博客,我不是学计算机的,但是这个事情我觉得一定要去做,我开始在校园的机房、校外的网吧看视频教程,每次我身边所有的人都在玩游戏,看视频,我就看文章,研究怎么创业,怎么写博客,怎么吸引别人来看我的博客,怎么样把我的博客推送到搜索引擎的前面,让别人去搜索的时候能搜索到我的博客内容,我应该写什么样的内容,应该怎么写?我很用心地做,当然这个过程非常艰难,艰难到前面半年的时间没有任何收入,我本来就没有收入,所以我从学校办了一张信用卡,额度3000元钱,很快就刷完了,还要找周边的同学借钱,那时候压力非常大,所以这种草根创业,我并不推荐,说实话,如果上天再给我一次机会,让我重新再来一遍,我如果知道后面的创业是这样的一个艰难的过程,恐怕不会选择这条路。创业真的是九死一生,这个过程中,不但原来的生活没有得到改善,反而陷入了更大的困境,无论是我的同学还是老师,没有人相信我是在网吧里创业,很多人都认为这孩子肯定是个坏孩子,每天在网吧里一定是在玩游戏挥霍时光。其实在我的整个创业经历过程中,几乎我的每一个阶段性决策,都是没有人支持的,所有最正确的决策几乎都是专断独行的,所有人都认为应该这样,我却坚持反其道而行之,当然这种勇气不是一般人所具备的,当然也可能在那个特定环境下,我是被逼得没办法,才一直坚持下去。在我创业的第七个月,也就是在大二暑假期间,我已经身无分文,不能上网了,学费也没得交,真的很难受,回到家里也不知道该怎么办,这时候,我的室友突然联系我,说收到了一个美国寄来的平信,然后我赶紧让他打开,一打开之后,里面2700美金,折合人民币2万元钱,这是我人生的第一桶金。实际上这2万元钱不算多了,因为我摸索、工作了半年,没有任何收入,到第7个月才挣了这2万元钱。当时我妈妈带着我和我弟弟三个人立即坐车到了学校,然后直接去了南京的新街口,那边有中国银行,我当时觉得只有中国银行才可以兑换美元支票,我妈就拿个布袋子里三层外三层地把兑换出来的钱包裹起来,捧在怀里,生怕会被别人抢走,然后我们就一起回到家里。挣到第一桶金之后,我就很清晰地知道后面很快就会有比较稳定的收入,因为互联网创业有一个非常大的特点,就是从0到1的商业模式的探索是最难的,但是当你实现了这个从0到1之后,从1到10,从10到100就变得简单了,我在我的第一个2万元钱中拿出7200元钱给自己买了一个惠普笔记本电脑,剩余的钱都留给我妈还债去了,我父亲生病期间家里借了很多外债,我上大学期间帮家里还了很多钱,累计可能有十万多元。从第八个月开始,我连续三个月,每个月的收入都能达到四五万元,到创业一年左右的时候,每个月的收入就能达到十几万元了。在大学期间,我最高峰每个月能达到几十万元的收入,而且我那个时候没有员工,也没有开支,收入基本上等同于利润,所以从大三开始,我每年的收入基本上就在100万元以上。我大学的后半段还是过得比较顺利的,也开始教我班上的30多位同学,后来他们每个人收入都在1万元以上,其中还有三个人收入能达到好几十万元。但是很可惜,创业过程非常艰难,后面我们又遇到了很多新的危机,在这个过程中,我的这30多位同学都选择了放弃,今天还在从事互联网创业的,只有我一个人了。
       2017年的春天,我那三个收入比较高的同学来到马鞍山,他们当时算是互联网创业入门了,都很感慨,当年毕业的时候,他们的想法是先找一份工作,一边工作,一边不放弃互联网事业。我当时的想法就是,反正现在在创业,目前收入也是稳定的,虽然不知道到底能稳定多久,但是说白了,这一年的创业收入都抵得上工作十年,我心想反正能干一年是一年,到哪一天不能干了,我再去找工作。我做事情就会全力以赴,讲实话,今天的这种环境竞争非常激烈,不存在谁比谁优秀,很多时候,我们全力以赴去做一件事情都不见得能成功,如果我们兼职创业,不能全力以赴,那索性就不要开始,这是我对于创业的一个态度。过程中,其实并不是我们想得那么顺利,我在2006年以后的创业过程中,至少有三次以上的归零打击。第一次是我早期的时候,大概在2008年到2009年这个期间,我的收入都是来自于唯一的客户——谷歌,但是谷歌突然宣布退出中国,导致我的谷歌账户里差不多20万美金无法提现,那时候我作为一个学生又不懂,实际上,当时如果去上海找谷歌公司是可以解决这个问题的,但我当时并不知道,所以这20万美金就没拿到。由于我人生第一次挣钱,把持不住自己,前期的收入几乎被我花光,所以当我知道我的账户无法登陆,无法提现的时候,我的银行卡里只有十几万元。这个事情对我的打击还是挺大的,这一轮打击也导致我的很多同学都选择退出这个行业。我后来差不多停了小半年的时间,也不知道该干嘛,所以我就开始转为跟国内的公司合作,但是跟国内的公司合作是一件非常困难的事情。那时先跟阿里巴巴合作,接着开始跟腾讯合作,再后来也跟百度合作了。跟谷歌合作的时候,一次广告点击是0.5美金,当时差不多折合人民币就是3、4元钱,而转为跟国内的公司合作的时候,一次广告点击不到1毛钱,就是如果说你原来1个月能收入3万元钱的话,现在你付出同样的努力,干了同样的事情,收入是1000元,所以这样的一种反差就导致很多人选择放弃。但是我当时就想,虽然收入比之前少不少,其实还是可以做的,单价少了,想办法提高流量就行,说白了就是提高点击次数。这样,难度系数又大了,我就需要提高技术水平去吸引更多的流量。经过一段时间的积累,我也算是逐渐地又走向了正轨。当然有了这次的从0到1,让我在专业技能方面有了更大的提升。我至今都非常感激谷歌,虽然它有20多万美金没给我,但是确实是在我早期什么都不懂、没有任何技能的情况下,给了我的人生的第一桶金,差不多一百多万人民币。这个事件让我真正地进入到这个行业,也才有了第二轮的从零开始,开始回归到技术上去,去真正的为网民提供有效的服务,然后提升点击数量,单价越低,利润越合理,反而这个产业越健康,越是暴利的行业,越是不可长久。所以在获取这样合理利润的过程中,我也是磨炼了自己,提升了自己的技能。对于这次的打击,我有一个非常好的感悟,可以分享给大家,我觉得在每个人的生命中都会遇到机遇,但是这个机遇是有时效性的,千万不要认为上帝会永远眷顾你,当然上帝也不会永远抛弃你,当它眷顾你的时候,你一定要全力以赴,用这次的机遇去给你积累一定的实力,最终当这个机遇离开的时候,你的实力可以保障你继续走下去。到了2012年的时候,我就回到马鞍山注册了现在的公司——百助。我是2009年毕业,然后在2006年到2012年期间,我等于是个人创业,到2012年才开始有正式的企业创业。在企业创业的时候,我又遇到了一轮危机,就是在2012年到2014年期间,我是第一次创办企业,第一次管理团队,那时,我以为我有很多网站,我有很多收入就OK了,我觉得人越多营收会越高,所以我就快速招人,当时招了大概将近100人,然后我突然发现我们的营业额开始下降,成本不断地上升,开始的一个月,我亏损将近100万。2012年的注册资本1000万是我个人的存款,然后到2014年下半年的时候,公司已经没有钱了,我每月开始把我之前做的网站卖掉,卖1个网站,才能发1个月的工资,我当时的想法就是怎样才能保障这家公司继续活下去。当时很多人,包括我公司内部的人都觉得这家公司快要倒闭了,所以大家也陆续地走了,整个公司就走得已经不到十个人了。今天这家公司在2015年1月1日以前入职的人,除了我和我弟弟两个人以外,还有一个人,整个公司就只有三个人是在2015年1月1日以前入职的。所以严格来说,今天的百助是一家2015年1月1日以后凤凰涅槃的公司。正是由于2014年遇到的危机,我们就开始了新一轮的创业,才有了下载器这个工具软件的诞生。以前我是做网站的,今天我们是做软件的,塞翁失马焉知非福,所以我觉得只要我们愿意去坚持,永远都会有机会。从2014年开始,政府的一些相关部门也逐渐关注到我们这种创新创业的行为,我个人也获得了很多荣誉,我们企业也得到了很多支持。今天大家创业和我十年前创业完全不是一个概念,我十年前创业是不敢跟大家、跟老师说的,那个时候创业叫不务正业,而在今天,老师还鼓励大家创业,鼓励大家听创业讲座,今天创业还会有创业贷款、税收奖励和项目扶持,这些在过去都是没有的,但是这些对于一个已经创业有7、8年的团队帮助很大,因为我们可以通过政府的一些政策减免去获取到一定的利润,这让我们可以做一些利润率低的业务,我们和北京、上海的公司相比,有了一些额外的竞争力,这个也是核心竞争力。一个企业的竞争力是一个综合性的竞争力,而不是单方面的,一定要记住这一点。从2015年开始,我们经过调整之后,公司营业额突破了1个亿,一直发展到今天,我们营业额能达到8个亿。(掌声)我个人也非常荣幸地被推选为省政协委员,我们的企业入选了全国百强,在这短短的3、4年间,这家企业让我感受到了一个连我自己都不敢想象的变化,虽然这家企业的表象形式是我们做的这些业务,但是我想说今天我们对于如何在一个小城市去发展一家高科技互联网公司,我们已经有了一点自己的理解,今天我们的团队有100多人,平均年龄只有26周岁,我们的起薪达到了10万元,大部分人工作满一年以上,收入可能达到20万甚至更高,我们可能是全马鞍山收入最高的一家公司,我们本着用最高的薪酬去吸引我们本土最优秀的人才,我们还吸引了很多从北、上、杭、深回马鞍山共同创业的伙伴。其实如果没有百助这样的一家公司,这些阿里、腾讯工作过的人,是不可能回马鞍山的,今天这些人回来之后,我们组建在一起,再加上不断的内部招聘,我们每天都在招人,每天大概要面试20人,一个月差不多要面试500人,一年差不多有5000人,整个马鞍山地区只要你在网上找工作,你的简历一旦出现在网络上,我们一定会找到你。我们基本上实现了适龄人群的全覆盖,但是我们的录取率很低,因为我们是一家强企业文化的公司,什么叫强企业文化?我们在这些年积累了一些经验,就是如何在小城市去发展一家高科技公司,我们必须要有明确的企业文化,我们在招人的时候就强调勤奋好学、有创业精神,那我们用什么样的方式来鉴定这个人,我们采用了一个非常简单粗暴的方法,我们推行全公司的996。当我们宣布996的时候,公司从30多个人瞬间变成了不到10个人,很多人告诉我,你这样做是不对的,马鞍山没有这样的公司,我说“没关系,人全走光了,我一个人干,本身早年创业就是我一个人干”,正是因为有这样的底气,所以慢慢地,我们就吸引了一批愿意跟我们一起996的人。经过这些年的发展,我们这100号人的人均产出几乎能达到1000万,我想这个数字恐怕也是全马鞍山任何一家公司都不能想象的一个数字。
       这些年,我们采用了很多创新的方法:我们会推行全员读书,要求每人每周至少读书一小时;我们每月会带大家周边旅行,开放大家的思路;我们还会鼓励甚至强迫所有人走出去,我们团队中每人每年至少要到北、上、杭、深这些地方一次,然后根据大家的职级增加次数,中层干部以上的人几乎一年要出去十次以上,可能有一些岗位不怎么需要出去,但是我们还是要强迫他们走出去,因为只有走出去你才能知道外面是什么情况,今天百助在马鞍山可能没有竞争对手,没有可以去参考的对象,但是如果我们走出去,就会发现我们还很渺小,我们做的还远远不够,如果不走出去的话,大家可能自我感觉还很良好,所以身临其境非常重要。这几年,我们的平台还在不断提高,因为现在有机会能够跟这些大公司的高层接触,比如说我们有机会可以到乌镇去参加世界互联网大会,据我所知,好像整个马鞍山没有第二家企业可以去的,整个安徽省好像也没见到同行,所以我们近距离的去听马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎、丁磊这些人的演讲,可以跟他们加微信,可以跟他们交流,平时有什么问题的,可以跟他们进行互动,我们也吸引了这些人来马鞍山,我们组织召开了四届中国(马鞍山)互联网大会,我们就是希望通过我们在本地的成长,去吸引更多的人加入到互联网行业,能够把我自己在大学期间接收的那份幸运传递给更多的人。我们很多价值观认同的人进来之后就跟百助一路成长,有些人虽然进来之后没有一路成长也没关系,他们进入到别的行业也是骨干,最近我遇到苏宁的老板跟我说:“非常感谢你们,我们最近招了一个你们百助出来的人,很好用”,那我也很高兴,对吧?我真心希望未来我们整个马鞍山各行各业的人都有我们百助的人,甚至各行各业的老板、企业家,都是从我们百助出去的。这才是我们最希望看到的,通过我们的成长去实现我们整个城市的产业转型。百助还是处于一个创业初级阶段的公司,我们是一群马鞍山人组建的马鞍山公司,但是我们是有愿景的一家公司,我们希望成为全国知名的互联网公司。在行业方面,我们会一直以让下载更有价值为使命,去深耕细作,我们会聚焦于我们的主业不动摇,我们会非常关注我们所有百助人的文化认同,如果有人对于百助的文化感兴趣,愿意了解,你们可以上百助的官网去了解一下。空谈误国,实干兴邦,我们希望百助的所有人能够为打造一家百年企业的目标而奋斗。