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青春是要用来奋斗的

2018年河海大学文天学院招聘会现场百助CEO程磊分享

2018-11-20 15:37:45 作者: 管理员 点击量:
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    编者按:河海大学数百名大学生即将毕业,百助CEO程磊应邀作励志演讲。程磊从自己贫困的家境,讲到大学便开始直至今日的创业历程。他不仅讲述了自己少年生活的艰辛、创业中受挫的痛苦和收获的喜悦,更多的是让大家分享了他艰辛中的不屈、失败后的不挠、成功后的不傲以及坚忍不拔的毅力和顽强拼搏的精神。程磊以自己的亲身体验,告诫同学们“青春是要用来奋斗的”,勉励大家毕业后踏入社会,面对新的环境、新的生活,一定要树立起“我不会,但我可以学,而且我一定要学会”的信念。最后程磊以《钢铁是怎样炼成的》中,保尔·柯察金的一段人生感悟作为结束语,让数百名莘莘学子深受感动。
    百助CEO程磊演讲全文分享如下:
    走进教室前,我看见今晚的月亮特别圆,原来今天是农历九月十六,俗话说“十五的月亮十六圆”,今晚的月亮也代表着团圆。见到各位同学,我的思绪立马被拉回到大学生涯。简单阐述一下我分享的主题——“青春是要用来奋斗的”。

    在我考上大学那年,家里有些变故,我的父亲因为常年癌症去世了,我的母亲因为没有读过书也不识字,一直都没有工作,全家几乎没有什么收入来源,母亲只能靠走街串巷卖水果挣钱,供我和我弟弟生活读书。当我拿到大学录取通知书时,伴随着一点点喜悦,我感到更多的是焦虑,最重要的原因是家里没钱交学费。当时马鞍山慈善总会得知此消息,给我捐助了两千元善款,我的母校南京农业大学为我减免了一半的学费,社会上还有很多好心人士也给予了我帮助,我是在社会各界的帮助下才得以步入大学校园,所以我非常珍惜这样一次学习的机会。农业类院校可能跟普通学校不太一样,来自农村的孩子比较多,我虽然家境不是很好,但毕竟还是从城里考去的,去学校之后却发现比我还困难的学生有很多。记得我上大一时一个月的生活费是一百元,估计今天在座的各位同学是一千元,但我当时只有一百元,每天吃饭都不够。那时每天只吃一顿饭、只打一个菜,基本上每天都是这样的状况,上大学时我比现在更瘦一些,确实有点营养不良。可我的室友比我还困难,其中有个室友是从广西来的,身无分文,在学校申请办理助学贷款,在办理期间他也没有生活费,就每天到学校食堂打好几碗免费汤,汤里有很多菜叶子,经常是只打米饭配上四五碗免费汤,一日三餐就是这么过来的,我看了之后非常震惊。
    大一对我来说算是一个体验大学生活的过程,毕竟我的家庭情况跟别人不太一样,不是简单地完成学业就算完事了,当时我母亲经常会跟我说:“你要好好学习,毕业之后你弟弟的学费就指望你了。”我当时就在想,我连自己毕业之后活不活得下去都不确定,还要管我弟弟甚至以后负担更多,简直难以想象。

    很快就到了大二,这时我就想要改变我的生活。其实从我创业的初衷来看,当时最小的一个愿望,就是能够改变自己、改善自己的生活,所以当时我选择了创业。我想很多大学生包括在座的各位同学也有过这样的经历,无论你是勤工俭学做家教、发传单,只要你在大学期间有过一点点的收入,而且这些收入不是父母给的,这都算是你创业的成果。有些同学暑期实践很辛苦,但也算是获得了人生中的第一桶金,而这一桶金对你的影响会是非常深刻的。
    我从小比较爱思考,我有个室友家庭条件也不是很好,他勤工俭学为老师端茶倒水之类的工作,一个月只有两三百元收入,我觉得太少了;还有同学在外面发传单,但我从小脸皮就薄不好意思,生怕在路上被别人发现,觉得看到了很丢人,所以当时我不愿意去发传单。后来算是走运,加上非常喜欢上网也算是网瘾少年,那个时候就发现可以通过在网上写博客发链接让别人来关注我,在博客上挂别人的广告挣广告费,这与今天微信、微博、抖音的盈利模式应该有相似之处,如果你在这些平台上注册一个账号,用心地去做,通过吸引流量,你还是能够获得一些收入的,我当年创业就是这么起步的。这个模式最大的好处,首先是没有成本,零成本创业;其次就是不用与人打交道,因为我在早些年很少与人打交道,今天我站在这里给大家做分享,语言表达能力与大家相比还算正常,是因为平时锻炼得比较多,愿意和大家交往,当时我是不愿意与人交流的,就一个人默默地写博客。在2006年开始创业时,我有两个方向:一个是写博客,另一个是在阿里巴巴的淘宝网上开一个小网店卖百货。在座的各位应该也有在校园里卖货的经历,比如日常用品之类;可能也有一部分人有这个想法,但家里不缺钱最后想想也就算了。可能从小的生活经历给了我思考创业的机会,这个思考是正确的,即使我们的家庭有比较好的条件,也应该学着去思考、去实践,但是家庭条件好的往往就丧失了这样的思考机会,所以人生有时正如“塞翁失马,焉知非福”。大二时,我就通过写博客赢得了人生的第一桶金,但在一开始非常艰难,因为我学的不是计算机专业,我想在座的各位也有很多不是学计算机的,包括马云也不是。早期我不知道该怎么办,在网上写博客之前我会去看别人怎么写,看实操教程和学习资料。经过一段漫长的摸索期,基本上那段时间一天也就睡两到三个小时,每天工作十七八个小时,夸张的讲就是做梦也在思考怎么写博客,每天的生活状态就是晚上一两点睡觉,早上五六点又起来继续工作。当时还是比较痴迷这种状态的,也是因为压力比较大,大家可以想象一下,本来就没有钱,那时又找同学借钱上网,如果创业失败,那就很难解释清楚了。创业本身就是挑战极大困难的过程,在这个过程中会受到很多人的质疑和不理解。从结果上看,如果成功了,你做的这一切都是对的;如果失败了,你做的一切都是错的。所以怎样去创业,我想只有对自己有充分的认识,才能够下得了决心,创业的过程很难,有天时地利人和的因素。大概摸索了半年多时间,总算有了点业绩,当时美国谷歌给我寄了两万元广告费,这一个月的广告费是我人生的第一桶金。互联网有个非常神奇的地方,就是当你实现了从0 到1之后,从1到10、从10到100就会变得非常简单,这种惊喜超出了我的预期。从第七个月开始,我的月收入就达到了四五万元,再到后来一年的时间,我每个月的收入就达到了十几万甚至几十万,所以我在大学期间就积累了人生的第一桶金。
    我记得在大三、大四时,在一个只有三四十个人左右的沙龙上见到了雷军,并跟他进行交谈,提到我一个人做了十几个网站,每天有两百多万的流量,一个月的收入在一两百万,而且我的收入等同于我的利润,因为创业初期只有我一个人,也就不存在任何的人力成本。当时雷军就觉得我很厉害,其实我内心也认为自己很厉害,我想:“我到你这个年纪估计比你还厉害。”但现在回过头来看是因为当时不成熟才会这么想。
    创业期间,谷歌突然宣布退出中国,我当时唯一的经济来源突然“啪”的一声就断了,收入瞬间归零,而我前面的积蓄并不多也差不多都挥霍了,这是我人生第一次创业成果归零的经历。在座的各位可能也有过这样的经历,当你摸索出一条路子,你身边的同学很快就会来学习,而我也教了班里差不多三十位同学,每个人收入都达到一万元以上,其中有三位收入达到几十万,这就是我在大学期间给予同学的帮助,当然他们也很感谢我的帮助。但在经历了谷歌退出中国带来的打击之后,很多人就不做了,当时我也停了两三个月,不知道该朝哪个方向前进,最后还是决定自己继续做下去,开始与国内的互联网公司合作,例如百度、腾讯、阿里巴巴等大公司,商业模式进行了调整,原先挣的是美元,现在挣的是人民币,原来一个月收入能达到几十万,现在基本就在几千,变化非常之大。当然这件事情也教会了我一个道理:每个人的人生都会有一个机遇,但这个机遇是有时效性的,千万不要认为机遇可以永远眷顾你。但是通过不断摸索和细心钻研,我的专业技能得到了提高,也得益于认识了很多业内同行,包括网络上认识的一些高手,我开始慢慢转向专业化的层面发展,制作了很多网站,当年的千军万马、四四五五小游戏、百助网都是我创立的,可能在场的同学有人用过这些网站,我的这些网站当时一天也有好几百万流量,一年获取的用户访问量也有两三个亿。
    大学毕业之后,我的这些网站运营得还不错,2012年我回到了我的家乡马鞍山,注册了现在的公司“百助”,百助在早期就是我把个人做的网站并入到企业中孵化运营。紧跟着做了两年时间,从1个人做到了100个人的团队,我突然发现公司的业绩并没有得到任何的提升,但人数增加了很多,原来公司每个月利润很高,但因为人数不断地增加,公司的成本也越来越高,导致公司的利润由正转负,2014年那段时间,基本每个月亏损都达上百万。到2014年第三季度,我发现当年成立公司时的一千万注册资金基本上亏损完了,到了第四季度我们每个月要靠卖一个网站来换取公司成员的工资,最后为了维持这家公司的运转,我把过去制作的网站一个月一个月的卖掉。为什么会出现这样的情况呢?因为我发现我是一个业务型人才,不是一个管理型人才。当时回到马鞍山,大家都懂互联网,但我不是特别懂,更不懂互联网企业如何管理,在这种情况下我还大量招人进来,这些人每天面对着电脑但其实什么也没做,我还需要对他们进行培训,导致我本可以用来做事的时间浪费在了对他们的培训上,但培训后他们还是不懂,我也没有什么好办法。因为培养了一批不做事的人,最终让企业走向了下坡路。所以在2014年末我发现这样做是不对的,对团队架构重新做了调整,但网站基本上被我变卖得差不多了。后来我去百度、阿里,我不是跟他们聊业务,而是开始聊如何管理,问他们的企业是如何管理,如何从1个人到100个人再到1000个人,见到不同的人我都会问这类问题,大家都觉得很奇怪,会觉得为什么这个马鞍山的小伙子过来不聊业务反倒聊企业管理?
    在我的一生中会遇到很多原先不会的东西,我相信大家都会遇到这样的情况,但是一定要有“我不会,但我可以学,而且我一定要学会”的信念。正是基于这种信念,通过一年多的摸索,从2015年开始,我们正式转为以“下载器”这样的一个工具型软件为核心产品的一家公司,而这个软件实际上是靠两三个人做起来的,成本非常低,而我们也开始重视如何管理一家企业。公司现在的成员基本上都是2015年1月1号以后入职的,所以也可以把百助称为“2015年凤凰涅槃的一家公司”。紧跟着我们开始学习谷歌、阿里巴巴的企业文化,逐渐了解到一家真正的企业要掌握什么样的技能、应该重视哪些方面,才能成长为一家真正的互联网企业,这时公司才开始走上了正轨。从2014年濒临倒闭到2015年凤凰涅槃,一年的时间,公司全年的营业额突破了1个亿。去年我们的营业额达到了5个亿,交税超过2千万,团队规模达到了100人,今年我们的营业额应该可以达到8个亿。我们也非常幸运在今年首次入选中国互联网百强企业,取得第57名的成绩,马鞍山也成为全国三线城市中唯一有企业入选互联网百强的城市!很多人其实并不理解,往往心存疑问:马鞍山有互联网企业吗?如果杭州没有马云,没有阿里巴巴这个团队,那么今天我们会认为杭州比南京、合肥发展得更好吗?实际上,一个地方有什么样的标签,不取决于这个城市如何,而是取决于有一个什么样的团队和一家什么样的企业。一座城可能会因为一家企业而改变,而今天百助所做的这些事情就是希望让全国、全世界的人都知道,马鞍山也是可以做成全国知名互联网企业的,马鞍山的企业也可以成为全国、全世界百强企业!距离实现这个梦想,我们还有一段很漫长的路要走,今天我带着我们团队中优秀的人才来到这里寻找最优秀的你,其中还有一位是各位同学的大师兄,入职公司已有两年时间,发展得非常好,后面他也会跟大家做个简单的介绍。在场的基本都是大四的同学,即将完成学业步入社会了,这个阶段对于你们而言将是人生中很重要的一次转变,过去二十多年的时间你们是在学校,未来可能再也没有这个机会在学校里体验校园生活,而人生更重要、更漫长、真正体现你们人生价值的阶段,实际上都不在学校,而是在社会上。
    今天我也想送给大家几句不一样的祝福,我祝福的主题是“未曾自省的人生是没有意义的”,这是苏格拉底的一句名言。我希望大家在未来的日子当中遭遇不公,因为只有这样你才能真正理解公正的价值;希望大家在未来的日子当中遭遇背叛,因为只有这样,你才能真正认识到坐在你身边的朋友是多么难能可贵;希望大家在未来的日子当中遭遇背叛,因为只有这样,你才能知道忠诚的重要性;希望大家在未来的日子当中遭遇失败并受到竞争对手的幸灾乐祸,因为只有这样,你才能真正意识到拥有一个公平竞争的环境是多么重要。祝福当然还有很多,在这里就不一一列举。
    最后我还想给大家提一点建议,也是我自己的一点认识,我希望你们“做自己”。特别是现在这个阶段,在你们过去的二十年中,大部分人目标、路线几乎是一致的,但从大学毕业之后每个人的路线都会不同。我发现当今社会像我这样的人比较少,很多同学不太清楚自己未来要做什么,虽然你们早就已经成年,早就可以独当一面,但实际上很多人不知道自己现阶段该干什么。我就举个我自己的例子,大学时我帮助班级很多同学获得高收入,基本上人均两台电脑,因为他们90%来自农村,之前生活都比较贫穷,后来大家发现从事互联网行业是能够让自己脱贫走向幸福生活的,但是到今天只有我一个人还在从事这个行业。如果今天让在座的各位选择行业,可能超过一半的人都想去互联网相关的行业,因为所有人都知道这个行业在未来有巨大的发展潜力。但在当时,那些人都已经入门成功了,为什么还是选择了放弃呢?原因很简单,你们马上也会面临,当你毕业时会发现你的室友选择的是考研、考公务员,你的父母会为你安排去国企工作的机会,会让你找一份朝九晚五、安逸、稳定的工作,最好是不要干活的工作。很多同学自己没有判断能力,不知道自己该干什么,这个时候别人让他干嘛他就干嘛,这是很可怕的。可能这些人都没有害你之心,都是想帮你的,但是他们给你的建议多半是错误的,没有人能够帮助你,包括我在内,包括你的父母在内。什么样的建议是正确的呢?很简单,相信你自己的建议就是最正确的,只有坚持你自己的想法,认清你自己的需求,你才有可能从事一个行业十年甚至一生,而只有具备这样的工匠精神,你才有可能在你人生的每一个关键阶段达到你该达到的境界。比如我在而立之年实现了而立的目标,能够撑起一个家庭和一家企业,在场比我小十岁的你们,十年后能不能做到这一点?能不能做到很简单,只要你认清自己,朝着这个目标一直走下去,而不是随波逐流陷入别人帮你做主的境地。大家都不是完美的,在不完美的情况下,你需要改变自己、完善自己,不断去寻找如何完善自己的方式方法,调整好自己的心态。今天跟大家分享了这么多,说到底就是希望你们认识自己,希望你们做的决策都是经过了深思熟虑,而不是草率为之;希望你们在未来的日子当中不要浪费时间。最后,我用小时候读的《钢铁是怎样炼成的》中的一段话送给大家:“人的一生应当这样度过,当他回忆往事,不因碌碌无为、虚度年华而悔恨,不因为人卑劣、生活庸俗而愧疚。”青春就是要用来奋斗的,希望今天的讲话能够对大家未来的成长有一定的帮助。
    谢谢大家!