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去坚持,才能达到你想要的结果

百助CEO程磊走进安工大宣讲分享

2018-11-30 16:39:41 作者: 管理员 点击量:
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    编者按:最近,由团省委组织的2018年先进青年走进基层活动中,百助CEO程磊应邀走进安工大,面对数百名莘莘学子作了励志演讲和互动答疑。演讲中,程磊讲述了自己艰辛的成长道路和一波三折的创业历程,他感悟到一条人生真谛,那就是选择正确的路去坚持、去摸索,“不断地在黑暗中去试错”, “我们就能够走向光明”。
    在互动答疑中,对很多大学生提出“如何创业”的问题,程磊分析了当前的经济形势,尤其对数字化产业界的分析与例证,告诫学子们“创新创业请从小处做起。做小,去找一个细到不能再细的这个点上,然后围绕这个点,围绕这个行业去深耕细作,去坚持做”。“去坚持,你才有可能达到你最终想要的结果”。
    一、百助CEO程磊演讲全文分享如下:
    各位同学,大家上午好,你们的书记也是我们的区长(在花山区挂职),刚刚过奖了。我是一个互联网行业的初期创业者,来这里见到大家,我感到非常亲切。身处在这个时代,是我的幸运。今天面对同学们,我就讲讲我的创业经历。我在学校里开始创业,学校离家也不太远,毕业之后我回到了家乡,才有了今天的百助。当然在这个过程中,有一些故事还是值得分享给大家的,也许能够对大家接下来的生活、学习、工作,或者创业、就业会有一点点启发。如果有一点点启发,那么我感觉今天的分享就是有价值的。

    今天来的,我不知道是以大三大四的学生为主,还是大一大二的学生也有?我应该比你们大十岁左右,我是2005年考上南京农业大学,在大学二年级,差不多像你们这么大的时候在学校开始创业的。为什么呢?我想你们当中可能现在创业的人不是那么多,我有我的特殊性。我少年时期家里条件不是特别好,父亲在我初中的时候查出了癌症,全家必须要为他治病,家里也因病致穷。在我考上大学那年,我拿到录取通知书的时候,有点激动,但是更多的是焦虑,家里其实没有钱交学费,当时也是我们家最艰难的时候,在我9月份进入大学不久,也就是12月份的时候,我父亲去世了。我母亲没读过书,不识字,没有稳定的工作,只能靠走街串巷卖水果,获得一点非常微薄的收入,以此供我和弟弟读书。在我不知道该怎么办的时候,马鞍山慈善总会给我送来了2000元善款,在我进入学校之后,学校知道了我家的情况,还给我减免了一半的学费。步入校园的过程让我感受到了很多温暖,但是这些仅仅只是解决了入学的问题。进入学校之后,我在大一期间非常困难,每个月几乎没什么生活费,一个月的生活费就一两百块钱,可能对于你们来说,一两千甚至好几千都不一定够。我那个时候特别困难,所以不得不想着改变生活。那时,指望家人肯定是不行的,只能指望自己,所以就各种折腾。学校里有同学勤工俭学的,也有在外面发传单的,还有自己折腾一些小买卖的,但是,我当时性格特别内向,不太愿意当着别人的面去做,因为我天生会有一点自卑,可能家庭贫困或家境不是很好的同学会了解这种感受,我不希望让别人知道自己家里困难。
    上天给我关上了一扇门,又给我打开了一扇窗。非常幸运的是,我在一次很偶然的机会,到隔壁班的一位同学寝室去串门,看到他的桌子上放了一张200美元的支票,我从小就没见过支票,更别说美元支票,所以我看了之后很好奇,就问他这个是怎么来的?他跟我说,他从大一开始在网上写博客,写了大概有半年多,这200美元是他人生的第一桶金,是美国谷歌公司给他寄来的,应该算是他过去半年工作的一个回报。这个金额其实并不算大,但是对于一个学生来说,尤其对于当时的我来说,我觉得不算少。还有一个非常重要的点,就是我的这位同学,从小在农村长大,进入大学之后才开始接触网络。我记得大一计算机考试的内容是十分钟打一段文字,我可以在三四分钟内打完,但是我的这位同学,包括我们很多从农村考上来的同学,因为没接触过电脑,所以打字速度很慢,很多都过不了。我就想,这样一位几乎没接触过电脑的同学,都可以在这么短的时间内在网络上挣到钱,显然,这件事情应该没那么难。正是基于这样的想法,我在第二天就立即投入到写博客创业的过程中。但是做了之后,我发现没那么容易,本来生活就很拮据,创业又需要钱,所以我从学校办了一张信用卡,额度3000块钱,每天只是到网吧和学校的机房,看教程和视频。我不是学计算机专业的,更不懂什么技术,完全就是自学,一点点摸索。一晃半年过去了,我一分钱收入都没有。太可怕了,不但原来的生活没有得到改善,反而陷入了更大的困境。其实在这种情况下,我面临着一个非常困难的悬崖式的状态,无论是我的同学还是老师,没有人相信我是在网吧里创业,很多人都认为这孩子肯定是个坏孩子,每天在网吧里一定是在玩游戏挥霍时光。但是,我还是一直坚持着,因为那个阶段不允许我有放弃的念头,我没有回头路,每天几乎工作十七八个小时,全年无休,终于在第七个月,峰回路转,我迎来了人生的第一桶金。当时我收到了美国谷歌公司给我寄的广告费,折合人民币2万块钱。其实,很多事情只要我们去坚持就会有意外的收获,前提是你认准的这条路是对的,是正确的路,在过程中,我们坚持摸索,不断地在黑暗中试错,就真的有可能走向光明。

    我在大二探索从0到1的商业模式获得了成功,到了大三大四,相对来说就会容易些,那时,我获得了不错的收入,基本上每年的收入已经达到了100万元以上。当时我还亲自将方法教给了班里和其他班级的30位同学,后来他们每个人收入至少都在1万元以上,其中有三位同学收入都达到了好几十万。我们班级在大一入学的时候是贫困班级,到了大三大四的时候,却成了学校里的明星班级。全校的很多师生可能不知道我是谁,没见过我,但都知道我们的故事,有的时候,我在食堂吃饭,会听到旁边的同学说,“我们学校有一位同学,水产养殖专业的,已经一年能挣1000多万了”,实际上没有那么多,但100万是有的!(台下掌声一片)
    很快,到了2009年,毕业之后,我没有从事本专业的工作,因为创业算是让我掌握了一点窍门,我就决定还是继续走互联网创业的道路,但是我的很多同学,他们虽然已经算是入门了,有收获了,却在大学毕业的时候,选择了其他的发展道路。毕竟每个人都要面临选择,有的人选择考研,有的人选择从事本专业工作,还有的人选择回到家乡。到了今天,我们发现没有一位同学在从事互联网创业的工作。
    2012年,我回到我的家乡马鞍山,注册了百助。我把过去几年做的一些网站,一起并入到这家公司里来,原来我是个人创业,后来变成了公司化创业。在这个过程中,实际上两者形式相似,就是组织架构不太一样。
    刚开始,我就想多招人,认为企业规模大,人家才会觉得你这家企业发展好。这当然是我一开始办企业简单的初衷。很快,企业就达到了将近100人的规模,但是我突然发现人是不断地在增加,但是效益没有得到任何增长。
    我们发现在互联网创业中,不是每个人坐在电脑前都想着要把这件事情做好,很多人甚至都不知道该干什么,我们也不知道他坐在电脑前有没有在干公司交给他的事情。我个人虽然早期有一点收入,但是并不懂得如何管理公司,更不懂得如何在马鞍山这样的地方管理一家互联网公司。
    很快过了两年,也就是2014年,公司遇到了非常大的危机,将近1000万的注册资本几乎被我消耗殆尽,我想尽一切办法去弥补公司的亏空,我把过去将近七八年做的各种网站不断地进行变卖,因为不卖网站,不拿卖网站的钱来换收入,我就没有办法给大家发工资了。即使这样,公司还是每况愈下,到了2014年的下半年,公司从将近100人变成了不到10个人,很多人都说百助要倒闭了,我当时也觉得可能真的是快撑不住了。在这样的情况下,我想尽一切办法去延续这家企业的生命,同时,我也发现了我不懂管理的这个问题,早期的我可能是一个业务型人才,但并不是一个管理型人才。所以从2013年开始,一直到2014年,我每每出去跟我的合作伙伴,如百度、腾讯、阿里巴巴这些公司会面,都不是去谈业务,我就跟他们说,你能不能把你们的HR介绍给我,把你们最懂企业管理的人介绍给我,我想跟他们聊聊天,我不想跟你们谈业务,今天已经不是谈业务的时候了。经过两年多的摸索,再加上我在平时的日子里,大量地看各种各样的管理学书籍,慢慢的对管理就有点感觉了。到了2014年的时候,公司里由于网站逐渐地被变卖,团队中最后剩下来的两三个人,他们就开始琢磨我们是不是应该要进行企业转型,因为企业转型,我们就开始学习做一些工具型的软件,去为我们原有网站的这些群体做服务。原来我做的很多都是下载类的网站,比如软件下载,我们有一个网盘,有一个4455小游戏,小游戏在线玩,这些都是我做的。我在大学期间,一个人管理十几个网站,每天的访问量就达到了200多万,然后这些网站逐渐地被我变卖掉。卖了之后,我就开始想,有了这样的资源,我们可以去做一个工具来为这些做网站的人服务,等于是跳出原来的范畴,但还是跟原来的行业高度相关。每一个提供下载的网站,他们都是需要收入的,但是在这个过程当中,这些下载网站需要在页面上贴上各种各样的广告,很讨厌的广告,让用户进去之后根本就下不到软件。为什么会这样?因为这些广告不够精准,导致网站不得不让用户体验过差。


    到了2014年的时候,国内已经开始有人工智能、推荐算法、精准广告、数字营销的这些概念,我发现这些概念是可以应用起来的,可能很多巨头,很多从事互联网行业的人已经将这些遗忘到一个角落里去了,但是我们开始抓起来。有了这样的一个想法,我们公司在2014年10月份上线了我们的第一款工具软件,叫智能推荐云下载器。这个产品上线之后,我们很快找到我原先做下载网站的一些同行,我说在你们的网站上进行试验,给你们一点钱,把我的产品放在你们的网站上进行投放,看看用户使用的反响怎么样?没想到这样一个小小的创新,用户的反响很好,很快,我们就迎来了非常快速的增长。从2014年的濒临倒闭,到2015年整个公司营业额突破一个亿。(台下掌声一片)
    值得高兴的是,伴随着业务的增长,企业管理方面我们也有了一点感觉。这个时候我们就发现,国内有非常知名的公司,百度、腾讯、阿里、360等,都是最顶尖的公司,我们都应该向他们学习,但是,每家公司的特点是不一样的。我们也了解了很多国外的公司,也向谷歌、Facebook等这些公司学习。后来我们企业在招人、选人、用人方面,学习谷歌的文化,我们要挑选这个地方最优秀的人才,只有最优秀的精英聚集在一起,才有机会创新。但同时我们发现在马鞍山这个地方,优秀人才其实并不是那么多,我们还可以学习别家公司。在国内有一家公司,他也不在北上广,但是它发展得非常好,那就是阿里巴巴,他们选择招一些非常平凡的人,用强大的企业价值观作为凝聚力,打造了一支战斗力非常强的队伍。我们通过对谷歌和阿里巴巴这些公司管理方式的结合,形成了一些自己的想法,我们开始形成百助自有的文化,开始探索如何在一个小城市去打造一家全国知名的互联网公司。我们在整个过程当中,作了一系列的创新。我们企业从2016年开始,决定实行“996”的工作模式,要按照北上广深那些一线城市创业公司的标准要求我们所有人。当我们宣布“996”的时候,整个公司从二三十个人一下就变成了不到十个人,我说没事,人少一点,公司安全。就这样留下来的人都是想创业的,经过这个洗礼,发展至今,百助的团队现在达到了100多人的规模。今年我们的营业额也达到了8个亿,缴税达到了4000万。还在今年,我们首次入选了中国互联网百强,成为全国第57名的互联网公司。(掌声)


    这是我的一点创业经历,可能讲得比较简单,但创业过程真的是一波三折,今天在座的各位当中,可能有一些同学未来也会选择创业,但是说实话,作为一个过来人,我觉得创业基本上真的叫九死一生,除了自身的努力和拥有超出常人的坚毅以外,还要有大量的运气,以及各种各样的天时地利人和,所以,祝愿大家在未来的生活、工作当中,能够找准最适合你的那条路,当然不管你走哪条路,希望你能够永远地坚持学习,坚持创业,坚持走下去。
    谢谢你们。(掌声不断)
    二、就大学生如何创业的建议,百助CEO程磊分享如下:
    其实,可能在座的同学有很多人会去关注创业,如果选择创业的话,就目前看来,最有可能的方向还是跟互联网相关。对于互联网创业来说,我们会看到很多路径。互联网它不是一个行业,实际上,我们可以把它理解成是一个革命,一个工业革命,这个革命会覆盖到各行各业,也就是说,未来可能你从事的所有行业,都会需要一些互联网相关的知识。其实在美国,不管你从事什么样的行业,三个人创业中,就有一个人是懂IT的。我们目前还没有这种概念,在中国,三个人创业中,有一个人要懂财务,需要把钱管好最重要。但是我想,随着未来的发展,哪怕你三个人开一家小饭店,也需要其中有一个人是懂IT的,就是懂得如何用网络技术开饭店。
    今天我们讲创业的话,实际上要看各种各样的情况,我们会发现所有创业的情况都各不相同,其中最典型的创业是高校创业,高材生创业,比如在人工智能、区块链等最前沿领域中的,那一定是最高科技的人才,他们是这个新时代下最典型的创业者。

    我们看到最近的那个像寒武纪,两个中科院的研究员出来创业,不到一年的时间,就成为了百亿级的独角兽,是有史以来发展速度最快的,当然这是估值,但是我们会发现,这一类的公司非常典型,在国内,现在融资随随便便就可以融资上亿美金,现金储备都能达到几十亿甚至上百亿。
    如果说,你有和这个行业接触过,你就会知道像人工智能、区块链这样一些相关的从业人员,如果你在其中招一个成熟一点的工程师,一个人的薪酬至少是以百万为单位,这些人才基本上很容易就能招到,但都是要求五百万、一千万年薪的人,可见这些行业的门槛已经非常之高,如果创业者本身不是高材生,没有强大到能够让别人愿意去拿上亿、上十亿、上百亿的资金来支持你这个创新项目,那基本上这种创业也是不可能的,这是目前我们这类行业当中,大家平时看到最多的创业典型。就说说最近的,比如说共享单车,大家知道每家公司都要烧钱几十亿,但是现在,好多都已经快活不下去了。据我所知,现在基本上共享单车的颜色都已经快不够用了,其次,还有一类创业,比如像我们选择的这种创业,可能对于大部分同学来说,我们还处于一个草根阶段。创业最典型的有两类,一类就是刚毕业的时候,先选择一家比较成熟的公司去工作,比如说像阿里、腾讯这一类的公司,如果有机会能够进入的话,其实对于年轻人来说,是一个非常好的锻炼机会。当然如果选择在马鞍山工作,那我想百助也是你不错的去向。
    在我们这里工作有一个非常典型的特点,就是你会用非常短的时间去成长,我过去创业,花了十多年的时间才走到今天,我对于互联网的一些理解是通过慢慢探索得到的,但是,如果你进入到这一类的公司当中,你可以用非常短的时间掌握互联网的基本逻辑和商业模式,通过这种学习,你可以掌握足够多的知识和经验。也许在不长的时间内,一般来说可能有个三五年左右,你基本上能够进入到这些公司的中层或者核心层,掌握一些自己独立做事的能力,在这个阶段,你可以选择创业,当然创业也分很多种,有的互联网公司,像阿里、腾讯,旗下的子公司会超过3000家。这样的一家公司,他的市值虽然达到了3万亿,实际上是由3000家公司组合而来,并不是一家公司。其实今天的互联网公司,并不是在招员工,而是在招聘创业合作伙伴,不是在培养普通的人才,而是在培养创始人。实际上每一个人参与的都是一个共同创业的过程。百助也是一样,我们百助到今天为止,产品线有六七个,在国内都是比较有影响力的。我们有电商购物平台—帮您淘优惠,我们有导航网站—桔梗网,我们有一个游戏联运平台—玩游戏盒。这些项目都是由我们的成员在我们原有的基础之上利用公司的资源内部创业而来的,他们自己就是这个项目的CEO,未来他们可能做得比百助规模还要大。今天我们知道马云早期创业靠的是B2B,那今天很显然,我们知道阿里巴巴,它更知名的东西可能是淘宝、支付宝,对不对?它后来创业的这些东西反而比它前面的项目更好,腾讯更典型,腾讯QQ是它的基础,但是很显然,今天的微信比QQ更加强大。这都是非常典型的一种内部创业。还有一种是外部创业,有的人会完全独立于这个公司体系之外,我们今天看到很多非常优秀的创业公司,你看这些人,都曾经有过在大公司的工作经历,比如说像滴滴公司的程维,他过去就是在阿里巴巴工作过,今天我们很多的创业成员都是这样的。最后我讲的这第三类就是像我们这样纯草根创业,但是,对于大部分人来说,对于广大的民众来说,最适合的可能是这一类,这一类相对来说,它的起点是最低的,对于我们的思考来说是最难的,就需要我们有非常深入的思考。


    创新创业请从小处做起。做小,去找一个细到不能再细的点上,然后围绕这个点,围绕这个行业去深耕细作,去坚持做。这些巨头,这些高材生,他不愿意去思考看不见的地方,我们抓住这个点,围绕这个点去做创新。其实创新不分大小,今天,这个行业其实是无节点的,谁能把这个节点做大,它就变成最大了。在美国互联网行业当中,最大的领域是搜索引擎,谷歌是全世界最大的互联网公司。但是很显然在中国,百度作为一家搜索引擎公司,它是比不过另外两家的。那今天我们就说明了一个道理,行业本身没有优劣之分,成功与否取决于这个行业的从业人员他们怎么做。
    今天在中国,我们发现阿里巴巴把电子商务做到了一个非常蓬勃的状态,刚刚过去的双11,应该有人知道它的数字是多少吧,当天销售额高达2135亿元,这很显然又是创造了一个新的高度。其实在美国就没有这样的公司,没有哪一家公司能够一天就达到这么高的数字。而且今天我还关注到一个点,就是不仅阿里巴巴达到了这么高的数字,包括京东、苏宁都达到了非常高的数字,它其实是带动了全国,甚至全世界的电子商务行业,推动了这个行业的进步。一家企业,一个人,最终都有可能会推动一个行业,直至推动全世界。其实从创业角度来说,我是从几个方面做了叙述,作为年轻人,我想给大家一个建议,三个字,做自己。这个做自己就是一定要去思考你自己未来要成为什么样的人,想清楚自己要做什么样的人之后,去坚持做自己。
    很多人都会有随波逐流的冲动,身边的人叫你干什么,身边的人在干什么,你可能就干什么,但是那个人干的事情不一定适合你。父母叫你干什么你就干什么,父母是为你好,但是这个为你好不一定是你最需要的东西。今天在这样一个变革时代下,更重要的是,需要你自己考虑清楚你需要什么,只有你自己清楚你要什么,然后在这个前提下去坚持,你才有可能达到你最终想要的结果,这个是我对你们关于创业这个问题的一点阐述,谢谢。