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要保证坚持奋斗的原动力

——2019年第11周百助人大会(BZPM)程磊分享

2019-04-09 09:22:17 作者: 张成敏 点击量: 下一篇 上一篇
        编者按:本周CEO程磊在上海分别和全国知名的五位企业家作了近距离的交流,他们是现任特劳特伙伴公司全球总裁(中国)的董事长邓德隆、东阿阿胶的总裁秦玉峰、香飘飘奶茶董事长蒋建琪、东方头条APP的公司CEO李嵩、2345-互联网上市公司的总裁韩猛。本周百助人大会上,程磊将自己同他们交流时的感触,结合百助的发展,以“成长”为主题作了分享。   
        在近距离的交流和较深入的交谈中,程磊深有感触,这五位企业家虽然领导不同的企业,但他们有一个共同点,那就是“不断地提到他们的愿景、使命、价值观,真的会让我们感觉到,他们不是好像只停留在嘴上,你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天”。“我所看到的这些企业家,他们每个人都是因为背后有信念当作使命来驱动,才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后,还是可以推动他持续奋斗”。

        程磊指出,百助虽然队伍在不断壮大,也已经取得一些不菲的成绩,“但实际情况是,还有比我们做得更好的一些人!所以我们做的还不够,我们还需要再继续努力”。
        程磊殷切期望百助人在成长中不要停留在 “车、房”等物质目标上,要有更高的人生目标:“在这里我们要定的目标是个人价值的实现,我们定的目标是要能够推动这个社会,推动这个时代进步的,我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类,让我们的社会,让我们的老百姓能够生活得更好,这个是保证我们一直坚持奋斗的一个真正的原动力”。
        本周百助人大会CEO程磊分享全文如下:
        时间不多,我分享的时间不长,但是我觉得还是有必要来讲一讲,其实这段时间经历的事情挺多的,要讲的内容也很多,我们就不展开说太多,就主要谈谈这一周的经历吧。
        这一周去了上海,刚好见了五位非常知名的、顶尖的企业家。一位是现任特劳特伙伴公司全球总裁,原来特劳特(中国)的董事长邓德隆先生。特劳特先生去世之后,把他的棒子交接给邓先生,我们有幸再一次近距离听他的演说,听关于定位,这样一个战略方面的观点,对我的启发非常大。现在他的论坛上面又来了两位算是定位战略的受益者,非常知名的企业家,一位是东阿阿胶的总裁秦玉峰,我听了秦总对公司的介绍感觉很了不起,刚好开会的时候碰巧我和他坐前后位,有机会跟他进行了一次深入的交流。虽然秦总企业规模做得非常大,但是为人非常谦和,在交流的过程中一直面带笑容。
        秦总在台上分享了东阿阿胶的发展史。06年他接班东阿阿胶的时候,这还是一家山东的国企,整个企业正处于濒临倒闭的阶段。当时他发现驴是卖不掉的,阿胶也被很多人认为是有问题的,根本没有人会去吃。通过他的努力,特别是他在07、08年的时候接触了特劳特,然后就开始对整个企业进行了定位宣传。这个过程我就不说了,我想说的是这个企业非常有使命感,今天的东阿阿胶一年的营业额差不多有60个亿,这个产业未来做百亿是没有问题的,更重要的是他养活了全国数以十万计甚至百万计的农民,为什么这么讲?这些农民原来在东阿阿胶没有成名之前,养一头驴大概值一千块钱,现在经过近十年的发展,养一头驴值一万块钱,很多农民养一头驴相当于是拥有一个移动的小银行。东阿阿胶通过他们的努力,形成了跟驴相关的整个产业链,把有关驴的产业全部都发展起来了。驴血、驴奶、驴肉各种各样的附加值产品带动了整个产业的发展,把整个养驴市场做成了一个千亿级的市场。秦总非常自豪的说,牛、羊、马这些东西都是世界上别的国家品种是最好的,但是对于驴,因为东阿阿胶,我们中国的驴就是全世界最好的。正因为有这样一个这么有使命感的企业,才能有整个产业链,才能够带动包括整个山东省,乃至新疆、西藏、青海很多非常偏远的地区彻底实现脱贫。秦总也是中国首批脱贫带头人,令我印象非常深刻。
        另一位就是刚刚有人讲什么绕地球一圈两圈三圈的,我们非常有幸的见到了绕地球好几圈的杯装奶茶开创者--香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生。蒋先生是浙江湖州人,湖州其实我不算陌生,因为张闵家在广德,广德跟湖州是接壤的,广德这个地方是浙江、安徽、江苏这三省交界,家里的亲戚基本上是这三省的,互相都有交叉。湖州是浙江一个拥有非常多知名企业的地方,蒋先生也是一个非常典型的浙江商人,他早期什么业务都做,香飘飘奶茶只是他的产业之一,但反而做得都不好。04年开始做香飘飘奶茶,本来是第一个做杯装奶茶的人,是开创者,到08年、09年的时候,他找的代言人是陈好,他的竞争对手优乐美找到了周杰伦。蒋先生说他竞争对手找的形象代言人比他找的要好,所以彻底的把他给打败了。那个时候优乐美的市场份额超过了香飘飘,他非常紧张,当时也是在万般无奈的情况下,整个公司处在了濒临倒闭的状态。机缘巧合,他在火车上看到了王老吉的广告,之后发现了王老吉背后做定位的特劳特团队,蒋先生就赶紧打电话跟人家表达了意向。当时特劳特跟他说你要付一点钱,他问多少,人家回答1000万。1000万是一点钱?!对于一个濒临倒闭的企业来说,基本上是很难在那种情况下拿出这笔钱。他决定把他所有的产业全部变卖,低价变卖,什么都不做,就留下这一个香飘飘奶茶,然后拿出1000万,专注做这种聚焦发展。他说浙江是全国范围内炒房风气最热的一个地区,他身边很多人都在炒房。他自己在04年到08年这个阶段也做了房地产,他说他做房地产是挣钱的,别的产业那个时候不挣钱,但在这种情况下,最近的十年时间,房地产他完全没有碰过。只有聚焦发展才有了今天,他也终于把杯装奶茶做成了世界第一,可以绕地球好几圈。所以这些企业真的是有这种使命感,对一个行业付出了他全部的精力和心血去发展,最终取得成功。现在香飘飘的工厂除了湖州以外,在全国很多的地方都有,它本身算是个劳动密集型的企业,这就解决了很多就业困难的问题。我觉得中国的发展离不开这样一些企业。
        第二天上午,我们又去了和我们同是流量行业的东方头条APP的公司。公司CEO李嵩年龄跟我相仿,也是86年的,但是他创业相对来说比我早一点,07年开始出来创业,一路经历了非常多的挫折,本身学历不高,能力也不强。他是四川人,因为不满足四川安逸的生活状态,所以就决定必须要走出去。他当时先去了苏州,然后再去了上海。经过这些年自己不断的摸索发展到了今天。去年他对原有的那些业务公司降低了一半股份,兑现了20个亿。以前他还做别的业务,有经营分散的问题,而今天他整个企业都在全力聚焦做东方头条这一个业务。
        下午,我还有幸拜访了2345-互联网上市公司的总裁韩猛先生,相对来说,他的年纪比传统的互联网人稍微大一些,算是第一代互联网人了。他非常平易近人,当时李傲、陈斌都全程参与交流,应该说感触也非常深。和这些人交流真的会让我们感觉到,他们不断提到的愿景、使命、价值观不是只停留在嘴上,你能感觉到他是用什么来驱动他的创业发展走到今天。
        今天我在这里为什么讲这个内容,其实我刚刚坐在台下的时候,看到我们的团队现在黑压压一片,原来刚开始的时候我们没多少人,在这个报告厅坐个三排四排就OK了,今天可能报告厅都快坐不下了。同时今天也比较特殊,今年开年第一次有这么多人开始转正了,这也意味着我们正式的百助人越来越多了。我记得以前每年出国可能只有20到30个人,现在出国可能已经到了上百人的规模,我相信明年我们可能会达到200人,一架飞机都不知道能不能坐下。其实我能够看到的是我们整个百助团队的成长,今天我分享的主题就是成长。
        一年之计在于春。春天到了,对于百助来说,对于在座的每一个人来说,百助的春天也是你们每一个人的春天。我们每个人身处在最黄金的年龄,我们非常的幸运,幸运在哪儿?首先我们选对了行业。对于我来说我很幸运,在我非常早的年龄段就选择了互联网这个行业,所以才有机会能够接触到那些互联网人。我们在看到同龄人的时候,感觉在马鞍山我们好像也不错,大家觉得你做的不错,但实际情况是还有比我们做得更好的一些人,所以我们做的还不够,还需要再继续努力。只有在互联网赛道上,你才有可能拥有这样的体验,如果今天咱不是做互联网,做的是别的行业,如果要想取得今天这样的成绩,可能我们已经没有动力了。正是因为互联网这个赛道他足够的宽广,才可以让我们每一个人都拥有这样无限的动力,这是我们的幸运——遇见互联网。在座的各位你们现在也遇见了,那未来到底你们能不能坚持下来,需要看你们的发展。
        那怎么样才能坚持?我想还有一个很重要的因素。在我成长的过程当中,虽然我经历了很多的困难,但是我很幸运的接触到了定位,让我知道了应该用什么样的战略思想去发展,来保证我在发展过程当中不至于死掉。有些时候即使我内心当中再想坚持,但是过程当中遇到了重重困难,我走错路了,最终导致我坚持不下去了,这个也没有办法,对于我们每个人来说都是一样的道理。在座的各位,你们的能力其实非常有限,在你这样的年纪,如果什么都想干,今天感觉这个也能干,明天那个也能干,对不起,你最终什么也干不成!我前面举的这些例子无一例外证明了,所有成功的人几乎都是很聚焦的,很少有什么都能干,而且还能把什么都干好的人。当然这个世界上可能有这样的人,但是这种人毕竟太少。我想我们在座的各位都是普通人,我们能一生聚焦把一件事情做好,可能就已经很难得了,运气很好了。如果是这样的话,我们还是专心来做一件事。在我发展的过程当中,非常幸运的是我比较早接触到了定位的思想,接触到定位相关的一些专家,当我遇到困难的时候,我可以去找这些专家进行咨询。今天我形成了我自己的这样一套理论,这也保证了我们的企业能够走到今天。
        还有一个我想最终能够持续的、能让你不断坚持下去的很重要的那就是使命!我所看到的这些企业家,他们每个人都是因为背后有信念当作使命作为驱动,才能保证他们即使在物质上得到了一定满足之后,还是可以推动他持续奋斗。今天我们在座的各位可能有些人物质上还没有得到满足,那物质作为前提,必须要先得到满足。我想对我们每个人来说,有一套房,有一辆车,口袋里有一点存款,这个是我们物质上得到满足的一个前提。有了这个前提咱们再谈理想,作为百助来说,作为我来说,我有这个责任要让我们每一个人能够达到这个目标,但是同时我也在这里讲,达到这个目标,只是一个阶段性的目标,只是一个起点,绝对不是你的终点。如果你把这个作为你的终点的话,我想你恐怕有必要离开这里,因为这里不适合你,在这里我们要定的目标是个人价值的实现,我们定的目标是要能够推动这个社会、这个时代进步的,我希望通过我们的努力能够在某一个行业留下我们的影子。正因为我们的存在能够让我们的人类,让我们的社会,让我们的老百姓能够生活得更好,这个是保证我们一直坚持奋斗的真正原动力 ,抛开这个,我想一切成长恐怕都是走歪了。
        今天谈的就是我对成长这个话题的一点思考。
        谢谢大家!