立鸿鹄志，做奋斗者

 

 

      编者按 ：据不完全统计，马鞍山市有留守儿童2.1万人，市关工委每年暑期都会有针对性地为留守儿童开展服务，给予他们更多的关爱。8月11日，百助CEO程磊跟随马鞍山市关工委、和县关工委、乌江镇关工委走进和县乌江镇濮集学校，联手开展暑期“三走进”活动。程磊面对濮集“留守儿童之家”的76名留守儿童和困境儿童，作了励志成长的演讲。演讲中，程磊分享了自己艰难困苦的成长经历 和波澜起伏的创业历程，分享了自己一路走来做人“要立志”、“要坚持”、“要勤奋”、“要创新”、“要懂得感恩”的人生感悟。并引用《钢铁是怎样炼成的》一书中的名言告诫大家“不因碌碌无为、虚度年华而悔恨，不因为人卑劣、生活庸俗而愧疚”。最后，程磊以习总书记的讲话勉励同学们：“要爱国，忠于祖国，忠于人民；要励志，立鸿鹄志，做奋斗者；要求真，求真学问，练真本领；要力行，知行合一，做实干家”。
演讲全文如下：
      今天来到这里非常非常高兴，看到你们之后，我就感觉自己好像回到了读书生涯，回到了20年前。谢谢大家给予这样的一个平台，今天我就在这里简单的给大家做一个分享。

      看到你们其实我就想到我自己读书的时候，我今年33岁，来自百助，我2005年的时候高考从马鞍山考入南京农业大学，但是这一年因为我父亲常年的癌症，在当年去世了，母亲从小没读过书，没有工作，当时只能靠走街串巷的卖水果，很微薄的一点收入供养我和我弟弟两个人。当时考上大学没钱交学费，所以非常感谢马鞍山政府，当时慈善总会给我捐助了2000元的善款，我就带着这2000元去了学校，学校看我非常贫困，就给我减免了一半的学费，所以也是在社会各界的帮助下，让我步入了校园。
      进入学校之后，其实生活上还是非常困难的，因为虽然有学费，但是生活费上也是非常困难。当时学校也给我每个月80元的生活补助，大一的生活度过之后，很快我适应了学校的生活方式。很快在大二的时候我在寻求如何能够在学校里面通过自己的努力去改变自己的生活状态。当时非常一次偶然的机会，我看到我隔壁班有一位同学在网上写博客挣了200美金，这对于一个学生来说的话，200美金还是不小的数字，当时我看了之后我非常的兴奋，我说这个是怎么做的，你能不能教我一下，我也想学习。
      第二天，我也开始利用学校的计算机室和校外的网吧，开始进行我的这种互联网创业。但是其实对于我当时来说也是非常困难，即使是上网的网费都是没有的。所以当时我就自己用大学生的身份办了一张信用卡，3000元的信用卡。到了机房里，每个小时一两块钱的消费还是很快的。当时周边的同学们很多，他们可能都在看电视玩游戏，只有我一个人在默默的看着一些视频教程，看着一些文章。这个过程还是非常煎熬的，但是更煎熬的是随着时间一天天的过去，我发现我可能在网络上好像没什么天赋，做了接近快半年了，一毛钱收入都没有，信用卡的钱也基本上用完了。所以这个时候我非常的紧张，在这种情况下不知道该怎么办，但是越往后走我就觉得我越要坚持，因为没有办法。如果不坚持，这个时候选择放弃，那就真的失败了，所以我还是咬紧牙关。即使在所有的同学，我的寝室的朋友们都在劝我放弃的时候，我还是没有放弃，我一直坚持下去，终于功夫不负有心人，在第7个月，我当时迎来了人生的第一桶金，美国的谷歌公司给我寄了2万元的广告费。这是我人生的第一桶金。有了这2万元的收入，在网上如何去创业，我就发现了一点窍门，找到了灵感，紧跟着我到了大三大四期间，每年的收入甚至超过了100万元，成为当时学校里小有名气的一个创业者。在那样一个并不是学校大众觉得都应该创业的年代，我的选择显得还是有些与众不同的。
      有了这些基础之后，在2009年我大学毕业之后，我也就没有再找工作了，就一直从事着自己个人的这样一个互联网创业，但是那个时候没有成立公司。一直到了2012年，当时也有了一定的基础，当时我自己个人做了10多个网站，每天有超过200万人去访问我的网站，在业内、在全国范围内都算是有一定的名气了。这个时候在2012年我选择回到了家乡马鞍山，注册了现在的这家公司——百助。当时注册资本1000万，几乎都是我个人的存款，所以我就没有去拿外部的融资了。在2012年的时候注册了这家公司之后，我就把我自己在大学期间以及大学毕业之后所做的这10多个网站并入到这个公司体系下进行运营。运营网站的时候，我们就需要有更多的人，因为公司化运作了，我们需要招入更多的人。很快不到一年的时间，我就招了将近快50人的这样一个规模，到了2014年的时候，整个公司的规模已经接近100人了，人数越来越多，但是我突然发现好像运营公司和我当时在大学期间一个人创业不太一样。我们招了很多人，但我发现效率没有提升，但是成本在不断地增加。进入2014年之后，每天公司的账户的资金都在减少，也就是说每个月都在亏损，甚至亏损的金额越来越大。到了2014年的二季度，公司账户上已经没有钱了，在这种情况下，我就不得不把我大学期间做的那些网站逐一的把它卖掉，每个月卖了网站之后，才能够勉强发得起公司的工资。公司里面的这些成员也是看到公司好像快不行了，所以很多年轻人逐一的也就选择离开了这家公司。到了2014年的夏天，这家公司已经基本上只有10来个人了，而当时我手上的网站也基本上快卖的差不多了，那也就意味着可以说我从2006年开始一直到2014年这8年的时间，我所有付出的努力几乎毁于一旦，基本上我个人的财富也就归了零。在这种情况下，我又再一次面临着当时刚刚开始创业的时候的煎熬的抉择，到底是选择放弃关闭这家公司，还是继续坚持？
      同样，我还是选择了当时2006年刚开始创业那会儿的选择，我说即使所有人都走了，我还是会一个人坚持下去。在这种情况下，我们在2014年的时候也开始寻找新的突破口，在2014年的时候我们选择放弃原来的网站业务开始做软件业务。同时我觉得过去的这两年时间当中为什么会发展的不好，最大的原因是因为我虽然懂业务，我知道怎么去运营一个网站，但是我不懂企业管理。我大学学的不是计算机专业，我学的也不是工商管理，没有学过企业应该怎么去管理。这个过程是需要自己自学的，所以刚开始创立企业的这两年时间等于是交了学费，但是这两年的时间我也在不断的摸索，这个时候我再去和我的这些合作伙伴们见面的时候，比如我去百度、腾讯、阿里巴巴这些公司去拜访的时候，我已经不再跟他们去谈业务怎么合作了，我在跟他们说能不能把你们负责企业管理的、负责人力资源的这些负责人给我介绍引荐一下，我想向他们学习一下互联网公司到底应该怎么去管理。所以在那个期间我认识了好多好多这方面的人，然后也学习了很多很多这方面的一些制度一些文化，所以从2014年底2015年初的时候，整个公司也进行了一些大的改造。我们关注到了人力资源的发展，在招聘、培训、绩效各个方面都进行了一些非常正规化的有益的改造，同时在业务上正好是把原有的这些传统的业务我们该卖的都卖完了，也了无牵挂了。在这个时候整个2015年我们就可以集中精力去发展我们全新的项目。虽然各个方面条件都非常的艰苦，人员也非常有限，在这种情况下，其实在自己的内心还是非常难受的，但是我个人还是非常坚定的。2015年的这一年的时间让我们彻底打了一个翻身仗，在我们自己不懈的努力之下，2015年我们开创性的业绩突破了一个亿。
      当有了这样一个非常成功的试探之后，我们就坚定了应该全力以赴的聚焦去把这个业务做好。我们从2016年开始，我们把整个公司其他所有的各种尝试全部停了，整个公司所有的人都聚焦去做好这一件事情。我们认为我们的团队非常有限，我们的能力也很有限，我们要知道我们自己能力是有边界的，所以我们要聚焦所有的力量把这一个点去打透打穿。当时全国其实有好几十家公司都在做这一项业务，而主要的竞争对手还集中在北京、上海、深圳这些一线城市。其实他们的团队都非常优秀，但是我们会发现他们的团队都无一例外都三心二意的，他们同时在做很多的项目，而这个项目只是他们其中之一。而作为我们来说我们就集中精力做这一件事情，所以在2016年的时候，我们把整个公司所有的组织架构进行了重新的调整，全力以赴的做好这一件事。经过我们不懈的努力，到了2017年我们总算在市场份额上面得到了进一步的提升，我们2016年整个营业额达到了2个亿，到了2017年我们就达到了5个亿，而且也成为了行业第一。到了2018年我们整个的市场份额超过了80%，成为绝对的领导品牌，而这一年百助也非常荣幸的入选了中国互联网百强企业。
      获得百强我也是非常高兴的，因为我们在当年百强的发布会上，我们工信部的谢司长在台上报到我们的名字的时候，我们发现全国100家企业当中只有百助一家来自于三四线城市，其他所有的互联网公司都来自于北上广深，来自于一二线城市。至少百助在过去几年的发展，让大家看到了我们的马鞍山，我们的家乡，我们一座小城市一样可以走出互联网高科技产业的发展可行之路。所以在这样的一个基础之上，今天我们的团队也就越来越壮大了，现在的百助有将近200人的规模，我也非常荣幸在2019年建国70周年被推选为我们第五届全国非公经济人士优秀建设者。我在百人的民营企业家的表彰大会上受到了汪洋主席的接见，同时我在会上也见到了好多好多我们企业家的前辈们，当时我见到了宗庆后、柳传志、曹德旺和他们进行交流学习，真的是受益匪浅。
      我简单介绍这样的一个经历，其实不是为了去做什么，没有什么其他的想法，只是希望告诉大家我们今天其实每一个人，我们生活在马鞍山，生活在和县，我们生活在整个中国土地上最普通的一座小城，但是我们每个人都会有机会。其实回想我自己的成长，这些年我觉得有几点感悟值得与大家分享。学习上我们经常讲要以终为始，我们如果看到终点，再来看我现在的起点如何去达到终点，可能对我们今天去调整我们的方向会非常有帮助。我总结我在我身上看到的几点：
      第一点，我觉得每一个人一定要立志，有志者事竟成。我在我小的时候，我父亲常年生病，母亲每天起早贪黑蹬着三轮车去卖水果，小的时候我就看到她头发早就花白了，所以每每看到这个情况，我总是在自己内心当中发奋，我说一定要努力的学习，至少长大之后要孝顺我的母亲。我带着慈善捐款进入了学校，但是当我进入学校之后，发现学校里面其实有好多好多的同学都非常非常的贫困，有的学生甚至比我的家庭更要贫困，所以在这种情况下，我就想一定要想办法去找新的突破口。所以当我在创业的这条路上走出一片天地之后，我就选择把我的助学金让给了其他的同学。其实毕业之后，到了今天，我一直在想着天下兴亡，匹夫有责。希望通过自己的努力，能够为这个国家，至少为咱们马鞍山，为我们的家乡要付出自己的努力，做出自己的贡献。所以拥有什么样的志向，决定了我们未来会走出什么样的路。
      正因为有志向，所以我说的第二点就是做什么事情，做人一定要坚持。只有坚持才能成功，所以我刚刚在介绍的时候，我也说每个人其实不会一帆风顺的，我想作为你们今天来说也是一样，在读书的过程当中，可能某一次考试失利了，可能某一个学年无论是因为家庭原因，还是学校原因，还是自己的原因，可能这一学年成绩没学好，但是这个过程都不重要，只要你不放弃，这场游戏就没有结束，你就还有机会，永远不要对自己自暴自弃。每个人都是有机会的，我们还年轻，我们最大的资本就是年轻，所以最重要的就是要坚持，要坚持到底。其实回想起来，我记得我上大学那会儿，我在大三的时候，当时我教了我们班上有20多位同学，教他们怎么样在网上创业，其中每一个人收入都达到1万元以上。当时在我们学校里面，我们校长、院长、很多老师、很多同学虽然没有见过我，不认识我，但是我经常在学校食堂里能够听到别人在讲我们的故事。我教了很多很多同学，其中有三个人在大学期间他们收入也达到了好几十万元。我们那个班从一开始入学时候的贫困班，到了大学毕业的时候，大四的时候，甚至人均有一台电脑，每个人都在物质上至少是非常丰硕的，在精神上自然也是有所提高的。但是非常可惜的一点，到了今天除了我以外，再没有其他人再从事互联网这个行业了。我还记得在2017年的时候，当时我们班上在大学期间挣了好几十万元的三个同学，他们相约一起来到了马鞍山，到了我们的公司，当时看到了公司的发展之后，他们都唏嘘不已。当时在大学期间我们是一起创业的，但是他们毕业之后就没有继续坚持下来，当时选择了走其他的路，很显然在过去的10多年的时间当中，由于他们只是选择比如说回到家乡找了一份普通的工作，没有去树立更远大的志向，也没有去坚持他的互联网创业的这一事业，所以最终其实发展的也就普普通通了。其实我想说坚持对于每个人来说都是非常重要的。
      我觉得第三点，其实每个人做任何事情，一定要勤奋，天道必会酬勤。从小我觉得干任何事情，我们可能没有别人的资源那么多，我们也没有什么条件，唯一有的就是我们的体力和精力，我们愿意花更多的时间，比如读书的时候，如果你在读书这件事情上，你能够花更多的时间，在很大程度上你一定能够比别人学得更好。其实大多数同学可能放学之后，比如说咱们现在是假期，我看到你们我就特别高兴，至少在放假期间你没有去选择去玩，而是选择来到了这里来进行再次的学习，你们愿意把更多的时间花在学习上，在这个年龄上你最需要的就是学习。对于我来说，我记得我从大二开始创业之后，那个时候每天我的工作时间基本上都是十七八个小时的，每天如此。当时我还记得我在网络上认识一些网友，大家也在一起创业，那个时候，我的那些网友们要睡觉的时候会跟我打个招呼，说我睡觉了，然后问我什么时候睡，我说我过一会就睡，然后第二天早上起床的时候，他们一看怎么程磊早就已经在线了。后来圈子里面开玩笑的说：程磊这家伙是不睡觉的，可以24小时工作。我睡得比他们晚起得比他们早，这么多年一直坚持下来，即使到了今天成立了公司之后，我也把这份勤奋带到了整个团队。今天的百助我们是996的，所有的成员早上9点上班，晚上大多数人会工作到9点，一周工作6天。对于我自己来说的话，我可能每周的工作时间都是不低于100个小时的。
      其实任何事情都是需要有足够多的投入，你才可能有超出你想象的，或者说别人值得羡慕的一个回报。我觉得年轻的时候就应该多拼一点，其实我也没有别的什么，我只是把别人下了班之后玩游戏的时间，下了班之后睡觉的时间拿出来继续选择了工作。就如同今天我们的很多同学们也是一样，你可能不去玩游戏了，少睡觉了，我们可能就会有更多的时间用来学习，这样的话你的学习成绩就会变的更好，这样对你的未来就会有更好的基础。在当下你们不需要去考虑别的，心无旁骛，全力以赴的读好书，选择一所好的大学，我想在当下的话最起码要给自己定个目标，不说清华、北大至少也得985、211对吧？每个人都可以做到，其实难度真的不大，只要你从现在开始努力投入足够多的时间，每个人都可以。
      我觉得第四点，每个人一定要创新。我刚刚在下面也听到老师给你们做的这样一个培训的课程，实际上都在激发你们的想象力。其实每个人的想象力是无限的，有的时候是我们的思维局限了我们自己，我们以为我们不行，但实际上都是可以的，只要你敢于去想象，敢于去创新，敢于去突破常规，我们都会有机会。其实在我自己成长的过程当中，我说我小时候很穷，可能在座的很多人家庭也是普通家庭也很穷，但正因为穷，穷则思变。正因为穷，所以才有动力去创新。所以当年在学生生涯，可能别人游戏玩的多，特别是在高中之后，我就会意识到我父亲重病可能随时都会不在人世，家里没有人能够帮得了我，我的未来一定得要靠我自己，所以我就努力的学习，然后争取考上一所好的大学。进入到学校之后，其实创业的过程刚刚也看到不是一帆风顺的，这个过程当中不断的是有困难的，进入到学校之后，别人都在学习的时候，在那个年代下还没有多少人会想到要去创业的时候，我选择了创业。在成立公司之后，我发现我不太懂企业管理的时候，这个时候我要去学习企业管理；原有的业务受到了重大打击的时候，我们学习选择新的业务来进行突破；在北京、上海的这些竞争对手公司来进行竞争的时候，我们就会发现我们要不断的要去寻求新的突破。我们甚至在2018年的时候，我们开创性的将人工智能的推荐算法，应用到我们的软件服务行业，这是全国首创的！正因为我们做了一系列这种全国性的首创的创新，我们才能够逐步的把这些北上广深的竞争对手们打败。其实我们的团队成员并不是每一个人都是高学历的，在我们的公司里有很多人甚至只有大专的学历，但是我们这帮人所面对的竞争对手是在北京、上海的团队，他们可能面对的就是清华、北大的这些团队们。但是最后的结果是经过我们不断的持续创新，经过我们的坚持，我们的聚焦，最后反而把那样的团队给打败了。今天其实很多我们原有的竞争对手现在对我们非常的尊重，甚至变成了我们的合作伙伴，我们还在进一步的进行合作，就变成了我们上下游这样的一个关系，他们选择跟我们进行差异化的竞争了。
      其实最后一点我想说作为每一个人来说，一定要懂得感恩，必须要懂得感恩。我想在我自己成长的过程当中，我非常幸运得到了社会各界的帮助。所以我们当时在成立企业之初，我们就成立了企业慈善基金，我们希望每年能够为我们社会，我们家乡，为周边需要帮助的人能带来一点有益的付出。我们这几年累计的捐款捐物助学修路金额已经超过了300万元。每年捐款都有大几十万元，比如每年到了我们假期的时候，在座的孩子们，未来你们要高考了，考上了大学，如果家里经济上有困难，欢迎你们来找我，我们有稳定的助学基金能够帮助到大家，能够为在座的各位分享一点、拨洒一点感恩的种子，我觉得这也是我力所能及该做的事情。我觉得公益就应该是这样，把我自己接受到的爱心可以继续地传递下去。
      最后其实我也想说，我经常会跟我身边的朋友们说，我能够成功的话，我觉得这个世界上80%的人都应该可以成功。其实在我成长的过程当中，我觉得我的资源也好，我的条件也好，各个方面再普通不过了。我想在座的可能很多在你们这个年龄所拥有的要比我多得多，但如果你们能够像我一样的勤奋，像我一样的坚持，像我一样的坚忍不拔，有一颗感恩之心，我想你们未来一定可以发展的比我更好。
      在这里，我也用以前读书的时候《钢铁是怎样炼成的》当中的一句话送给大家：“人最宝贵的是生命。生命对于人只有一次，人的一生应该这样度过：当他回忆往事，不因碌碌无为、虚度年华而悔恨，不因为人卑劣、生活庸俗而愧疚。”在这里也是给大家共勉。最后再送给大家一句话，我们总书记在几年前五四期间在给北大的学生们讲了四句话：“要爱国，忠于祖国，忠于人民；要励志，立鸿鹄志，做奋斗者；要求真，求真学问，练真本领；要力行，知行合一，做实干家”。谢谢大家。